随着现代生活节奏加快、工作压力增大，健身逐渐成为一种有效的减压方式。

同时，人们对于美观和身材的标准发生了变化，不再单纯追求瘦，而是希望拥有凹凸有致、肌肉线条明显的健康身材。

而传统的健身房健身模式受场地限制，且费用不菲。相比之下，“居家健身”逐渐成为一种非常受欢迎的模式。

有这样一个品牌，靠着卖健身器材，一年狂揽16亿人民币，将健身事业做到了极致，这个品牌就是——Merach麦瑞克，曾与《这！就是街舞》《演技派》等热门综艺以及英雄联盟 JDG 战队等开展合作，影响力和曝光度极高。

01 勇敢掘金的创业者

“健身器材品牌电商化程度没那么高，对手太弱，进来就可以降维打击。”

麦瑞克的创始人罗卫波曾直言不讳地说道，像美妆个护这种红海市场早已经饱和，后来者再想进入，已经没有先发优势了。

于是他把目光投向回报率高的健身器材行业，罗卫波还表示，他做好了失败的准备，即使所有钱全部输掉，他依然可以回去打工。他不再满足于“赚点小钱”，而是奔着做一个穿越周期的长期品牌。

也正是凭着这样壮士断腕的勇气与锲而不舍的精神，才有了麦瑞克后来的成功。

截至 2024 年 12 月 20 日，麦瑞克的 TikTok 总店铺「Merach fitness」累计总销售额约 2634.16 万美金，为 TikTok 美区 11 月类目榜单店铺第一名！

02 对品牌的独特理解与定位

在居家健身火热的当下，麦瑞克聚焦于家用健身器材的研发与销售，如跑步机、动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪等产品。

这些器材体积适中、便于家庭使用和收纳，能够满足消费者在家中进行多样化健身锻炼的需求。

其成立之初就瞄准中高端健身器械市场的空白地带，满足消费者对于高品质健身器材的需求。

根据Nox聚星的数据显示，其目标受众主要以在18—34岁的年轻人为主，这类群体有一定的经济能力，通常更注重自身的健康和形象。

他们处于身体状态较好的时期，但也面临着工作压力和生活节奏快的问题，因此更倾向于通过健身来保持身体健康和释放压力。

目标市场则以美国为主，英国、加拿大、澳大利亚、印度等发达国家和人口基数大的国家为主。

产品的客单价普遍在 200-600 美金之间，适合海外中高端消费群体的购买力和对品质的追求。

03 游戏与健身相结合，做到极致

试想一下，有一天你在家里就能够探寻挪威的秘密森林，又或者去古部落村庄冒险，而且还能运动减脂，是不是听起来就很心动？

麦瑞克就做到了——将健身的“痛点”化为玩游戏的“爽点”，通过模拟真实场景，让用户在跑步机上身临其境。

考虑到现代人的“三分钟热度”，嘴上说着要健身，实际上健身器材摆在家里“吃灰”，变成晾衣架的情况。

麦瑞克运用强大的产品研发与创新技术，构建了 “1+5+N” 的内容生态矩阵，将游戏与健身相结合，开发了《绝影之竞》等游戏。

通过竞速 PK 等形式激发用户的运动热情，同时设置多种地图场景和跑道，增加健身的趣味性和挑战性！

除此之外，麦瑞克还充分进行了产品设计优化。

在产品设计上考虑海外目标用户的特点和需求，针对欧美用户体型较大的特点，在关键零部件上参考不同的人体工学标准，如延长划船机的轨道长度、提升承重性能等，以确保产品的适用性和舒适度。

04 网红营销与多渠道布局

品牌充分利用 TikTok 平台的流量优势，采用 “内容种草 + 达人带货” 的营销策略。

一方面，发布高质量的健身器材相关视频，如使用教学、收纳展示、效果展示等，吸引用户关注；

另一方面，与数千位本土网红达人合作，让他们亲身体验和分享产品，积累了大量的口碑和粉丝，形成庞大的短视频推广网络。

通过Nox聚星的TT Shop搜索数据可以看到，其销量高的产品关联网红都多达1k+。

同时，品牌还热衷与母婴、时尚类网红小微网红合作。

有趣的是，其热门合作网红类型中甚至还有食品类网红，看起来八竿子没一撇，实际上这类网红的粉丝一般都是吃货——嘴上很享受，心里很想瘦。很符合麦瑞克的目标受众。

不得不感叹，麦瑞克对目标受众的定位也十分清晰！

除了 TikTok，麦瑞克还入驻了亚马逊、独立站、Walmart、eBay 等主流线上渠道，实现多线布局，扩大品牌的市场覆盖范围。

麦瑞克的成功为出海商家提供了宝贵的启示：在全球化的市场中，创新是打常规、吸引消费者的关键，而精准定位目标受众则能确保产品和服务满足特定需求。

通过多渠道布局和网红营销，商家可以提升品牌知名度和市场渗透率。

同时，将用户体验放在首位，不断优化产品和服务，注重长期品牌建设而非仅仅追求短期利益，这些都是出海商家在国际市场上取得成功的重要因素。