海外网红合作必看：抓住网红的“小心思”，轻松搞定网红合作！

在网红营销中，品牌选择网红的同时，网红也在选择品牌，品牌与网红在合作中将价值带给终端用户。如今大多数人都只站在品牌角度来刨析网红营销应该怎么做，却很少有人在意网红方在合作中最在意的究竟是什么？

网红的配合程度在很大程度上影响着网红营销的进度以及结果，许多品牌也在与网红合作中遇到了如心仪的网红为何不愿接受合作、合作内容效果不好、与网红合作过程不愉快等等问题。

因此准确把握网红在合作中最在意的“小心思”，将帮助品牌在网红营销中取得更好的成效。Nox聚星结合多年海外网红营销实际执行经验，为大家盘点网红营销中网红最在意的是什么，各地区网红合作的难易程度是怎样的？

01.品牌的信任：要相信网红是最在意内容流量的人

在网红营销中，品牌给与网红足够的信任是提升网红主观能动性的重要因素之一。来自品牌的信任也代表着品牌对于网红频道的肯定，以及对待这次合作的信心。

要相信，网红自己一定是最在意自己创作内容流量的人。特别是一些头部网红，对待粉丝的评价与反馈极度慎重，因此在选择品牌合作时也会再三考虑。对于他们来说，粉丝的信任比一次商务推广要重要得多。

品牌的信任小到视频的标题封面三件套，大到视频内容创作。比如说推广内容的投放时间，每一个网红都有固定的投放时间，有些网红甚至愿意让价都不愿意更改内容发布时间，这是因为网红很明确的知晓自己频道流量最高的时间点是什么时候，什么时候投放才会获得最好的效果。

02.创作自由：创作自由才能产出好的内容对于网红来说，能够吸引用户的内容才是其安身立命之根本。因此网红非常希望品牌能够给予一定的内容创作自由，特别是非广告部分的创作自由。 如今，不同的社媒平台以及社媒形式层出不穷，用户对于好内容的评判要求也越来越严格。特别是以YouTube为代表的长视频平台，用户对于其视频内容质量的要求相对较高。相信应该没有用户会愿意看一个推广广告长达3-5分钟。哪怕网红将产品介绍得多么绘声绘色、功能用处介绍得多么全面，就算这个用户是网红的超级铁粉，恐怕也不乐意看这么一个纯推广内容。

因此一些长视频博主会在推广内容中铺垫一些非广告部分。有些品牌会认为这种非广告部分的内容对于品牌来说并不重要，但对于网红来说，非广告部分是频道吸引用户、提高数据、扩大商业影响力、扩大内容完播率的一个非常重要的方式，也是一个优质商业内容必不可缺的一部分。

每一个网红频道都拥有着自己鲜明的个人风格以及内容想法来吸引粉丝的。对于如何让用户点击内容观看并且积极参与传播这件事，每一个网红都有着自己的小方法。

因此，一定程度上的内容创作自由、非广告内容的不干预是一个优质商单内容的基础。一个有意思的广告，可以让品牌名或产品词不自觉地进入到用户的印象之中。并且从Nox聚星多年执行过的网红营销案例中可以发现，放手让网红自由创作的内容往往比品牌硬性干预内容的效果要好上很多。

03.明确的Brief：让网红读懂Brief是成功的一半

Brief可以说是品牌与网红合作中最重要的资料。一份让网红能够快速理解的Brief可以说是整个网红营销成功的一半。
很多时候，品牌和一些网红，特别是粉丝基数比较大的网红合作时，会针对网红做一些定制化的商单内容。通过定制化内容，利用头部网红影响力做一个大范围的传播。

那么这时，比起固定模板、千篇一律的Brief，建议品牌能够针对不同的网红分配不同的传播关键词。将网红的个人特色与产品卖点结合在一起。这样不仅能够帮助网红有针对性地发挥其自身的脑洞和创意，把产品关键词讲透，还能帮助品牌在网红营销中建立起多维的内容宣传矩阵。

做好一个优质的商单，一个清晰明确的Brief可以说是品牌参与内容共创最重要的体现之一。

04.各地区网红特点以及合作难度

由于各地的经济发展以及网络社媒覆盖率的不同，世界各地区的网红特点以及合作难度也不太相同。主要地区的合作难易程度如下图所示。

欧美地区：欧美网红合作难度比较高。某种角度来说，可以说是“卖方市场”，他们不缺合作机会，因此对在选择品牌方合作时十分挑剔。与自己频道调性不符，或者有对频道造成不良影响的风险，就坚决不会合作。

日韩地区：日韩网红合作起来相对比较省心，愿意配合品牌对内容进行修改。且日韩地区商业化发展非常成熟，拥有很多成熟的营销代理公司和MCN，合作风险较低。对于合作过的品牌会长期合作。

东南亚地区：东南亚地区网红合作门槛比较低，对合作品牌选择不挑剔。但内容创意方面不足，需要品牌方提供完整的创意脚本。

其次，抛开地区影响，网红的粉丝量级也决定了其合作难度的高低。比如对于粉丝量级较大的网红来说，粉丝的重要性远远大于一次商单的合作，因此对于合作的品牌要求会比较多。换句话说，当网红的频道价值大于商单价值时，品牌方的把控权会相对而言较弱，这时品牌便需要着重注意网红方的需求，从而达成合作共赢。

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