海外网红营销，社交媒体平台应该怎么选？

作为社媒营销的一部分，网红营销必定绕不过各大社媒平台，基于这些社媒平台之上的海外网红营销，无论是用户质量还是价格都占据了较强的优势。

而如今的社媒发展迅速，不同的社媒平台都有自己的优势和特点。品牌需要对各大社媒平台有充分的了解，综合利用多个平台，根据品牌策略调整内容形式，才能够扩大受众基础，提高品牌曝光，促进用户互动。

那么，该如何在选择社媒平台时应该仔细考虑哪些因素呢？如今大火的社媒平台都有哪些特点呢？究竟哪个社媒平台转化表现更好呢？

 

社媒平台应该怎么选 ？

作为社媒营销的一部分，社媒平台的选择对于网红营销来说至关重要。

社交媒体平台	主要特点和区别
Facebook	– 最大的社交媒体平台，用户群体广泛 – 提供页面、群组、活动等功能 – 注重家庭、朋友和社交网络的连接
Instagram	– 视觉导向的平台，以图片和视频为主 – 强调创意和时尚 – 提供Stories、Reels等功能 – 年轻用户为主，尤其是18-34岁
X（Twitter）	– 实时信息分享平台，限制推文字符数 – 强调话题和标签，容易传播趋势 – 广泛应用于新闻、媒体和专业领域
TikTok	– 短视频分享平台，注重创意和娱乐性 – 流行于年轻一代，特别是16-24岁 – 提供音乐、特效等创意工具 – 强调用户生成的内容
YouTube	– 视频分享平台，提供长视频内容 – 注重内容创作者和订阅制度- 提供广告和付费订阅服务- 广泛适用于各种内容类型

不同的社媒平台拥有不同的用户群体、特点以及互动方式，品牌需要根据自身目标、目标受众和营销策略来选择最合适的平台。

了解目标受众

在选择社交媒体平台时，首先要了解品牌的目标受众。不同平台有不同的用户基础和特点，例如Instagram适合视觉内容，TikTok适合年轻用户。确保选择的平台与目标受众相契合，提高推广效果。

考虑品牌形象

不同社交媒体平台有不同的氛围和文化，品牌需要选择与其形象相符的平台。LinkedIn可能更适合专业和商务领域，而Instagram可能更适合时尚和生活方式品牌。

评估平台热度

选择流行的社交媒体平台，以确保品牌能够触达更广泛的受众。关注平台的用户活跃度、增长趋势以及平台的全球影响力。

研究网红合作案例

查看在目标平台上成功的网红合作案例。了解哪些类型的内容和合作方式在该平台上更受欢迎，以制定更具效果的策略。

注意平台最新变化及趋势

社交媒体平台不断变化，新的趋势和功能可能影响推广策略。及时关注平台的更新和变化，调整品牌策略以适应市场。

量化及监测

使用社媒平台或者专业网红营销平台提供的数据分析工具，定期监测和量化推广活动的效果，以评估投资回报并进行未来策略的优化。

海外主流社媒平台有哪些？ 

目前海外主流的社媒平台主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每个平台都有自己主流的区域和各自的特点。

接下来Nox聚星就将分别介绍各海外社媒平台的特点，帮助中国跨境出海品牌，找到合适的海外网红推广渠道。

Instagram

时尚担当，印度和美国区域占比较大 

Instagram相对Facebook堪称后起之秀，目前拥有20亿MAU，每日平均总点赞数42亿，77%的用户喜爱时尚类目账号与分享，85%的品牌入驻并长期更新运营。其中18-34岁用户占62.2%，更受年轻人喜爱。在印度和美国尤其受欢迎，其次是巴西。印度尼西亚和俄罗斯也有相当大一部分用户每天都会使用Instagram。

而基于用户的年轻化，Instagram也是一个很好品牌互动工具，Instagram互动率是Facebook的10倍，60%的用户喜欢在Instagram上发现或寻找新产品，所以Instagram很适合新品获客！

又因Instagram(图文+短视频)视觉导向明显，自带潮范，是明星、头部KOL首选的社交平台。也是美妆、服饰和时尚类等潮流产品的推广天堂，很容易打造爆款引发流行趋势。所以在Instagram上合作KOL的时候，对素材的质量、活动的参与性都有更高的要求。

Facebook

年轻用户外流，小组形式受欢迎

是全球月活用户（2022年1月达到29亿+）最多的社交平台，大约36.8%的地球人都在使用Facebook。而印度为Facebook贡献了超级DAU，3.5亿人在使用，其次是美国，用户总数约为1.93亿，在印度尼西亚和巴西也都有着1亿+的用户基数。

虽然近年来Facebook年轻用户“外流”趋势明显，但年轻人仍然是Facebook最重度用户之一。以美国为例，美国超过四分之一的Facebook用户属于25至34 岁年龄组和18.2%的用户处于35至44岁年龄组。

但是相对其他社媒，Facebook老龄化趋势也十分明显。65岁成Facebook广告覆盖率增长最快的人群，如果目标用户是65+年龄组，Facebook绝对是首选平台。

Facebook的全球用户群偏向于男性，其参与度也因年龄和性别而异。女性用户比男性更愿意在社交媒体中表达自我，同时女性对广告的参与度更高，年龄在 45至64岁之间的女性对广告的点击率最高，虽然年轻用户仍然是Facebook主要用户群体，但对广告的接受度却不高。

X（Twitter）

用户素质高，品牌新闻刊发的首选渠道

即使历经改名风波，相对Facebook而言，X（Twitter）更偏向资讯平台。目前拥有近4亿用户，以大学生或者以上学历人群为主，其中70.4%是男性，年龄在 25 到 34 岁之间占比38.5%，相对其他平台用户更加成熟。美国是X（Twitter）用户数量最多的国家，其次是日本和印度。

X（Twitter）具有非常高的新闻性，74%的人使用它来获取新闻或头条新闻，记者、政要是X（Twitter）上所有已验证用户的最高的群体。并且，X（Twitter）具有1秒6,000条推文的超高内容产量，如果想要在X（Twitter）上受到关注，就要求推广内容具有一定的话题性，需要营销时不断优化创意，这样才能在海量的信息中脱颖而出。

X（Twitter）虽然不如其它主流社媒体量大，但是在网红营销上仍然是有效的流量来源和提高品牌知名度的地方，比如视频（15秒）形式，被转发的可能性是带有照片的推文的 6 倍，是带有 GIF 的推文的 3 倍。

YouTube         

网红生态成熟，渗透率高       

作为社交媒体中的顶流渠道，全球有超25亿的月活用户，印度是YouTube 观众最多的国家（约有 4.67 亿用户，，美国紧随其后（约 2.47 亿），印度尼西亚排名第三（1.39 亿用户）。

Youtube用户画像男女差异不大，大约 53.9% 的 YouTube 用户是男性，以25-34岁用户为主（占比21%。）。在一些发达国家，Youtube 渗透率完美超越Facebook，比如荷兰（95%+）和韩国（90%），但在一些非洲国家渗透率却不足，普及率低于 30%（尼日利亚和肯尼亚）。

相对其他平台，YouTube包容度更高，可推广的产品类型更广，比如美妆、美食、服装、家居、运动、玩具、游戏等。网红相对其他平台更加成熟且专业，内容原创性、合作意愿、敬业度上都有很好的表现。但结合网红视频内容原生的广告形式虽然转化率更高（70%以上的用户在观看YouTube推广内容会有购买意愿），但随之而来也存在视频制作周期长，收费高等问题。

TikTok

成长迅速，TikTok Shop社媒电商先行优势

2021年全球社媒中的黑马，目前全球10亿活跃用户，这一数据对于一个2017年才上线的平台来说是一个相当大的成就。下载量超2016亿次，远远超过了Facebook的416亿次下载量。美国是TikTok用户最多的国家，其次分别为巴西、印尼。

TikTok经取代Instagram成为美国Z世代用户的首选社交媒体平台，是Z世代专属社区。大部分用户年龄在18至24岁之间，17.6%的女性以及13.6%的男性年龄在25-34岁之间，用户的忠诚度极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，平均每月在APP上停留大约850分钟，这一数据遥遥领先其他平台。

TikTok的女性向属性强，聚焦在美妆、穿搭等领域。TikTok网红相对其他平台更活跃，创造力更强，合作费用更低，是品牌不可忽视的社媒营销渠道。

自2019年以来，字节开启TikTok商业化进程，主要方向包括广告、电商、直播等9大模式，客均付费意愿逐步提升。并且随着TikTok Shop在全球的布局逐渐完善，相信TikTok还具有极大的商业增长潜力。

 

哪个社媒平台转化效果好？ 

与海外网红的合作已成为触达全球用户的有效手段，在进行营销campaign时，许多跨境电商出海营销人员也面临着不少挑战。

除了如何更好的衡量海外网红营销ROI，日益上涨的网红营销成本也一直是跨境电商营销人员切肤之痛，而如何与网红协议价格，更困扰了无数营销人员，尤其是伴随TikTok的加入，多元的社媒平台，对营销人员提出了更高的要求，需要自己对潜在的合作对象进行价格评估。

目前，Facebook作为TOP渠道，仍然占据了价格高位，相同粉丝量级、行业，价格是YouTube平台1.25倍左右，Instagram和TikTok的2倍，Twitter的12.5倍。而流量价格除了平台的特性之外，与行业属性、区域发展水平也紧密相关，欧美日韩等区域更高，东南亚等发展中区域更低，比如同类型同粉丝量的网红，美国的报价是东南亚区域报价的2-4倍。

而从Nox聚星平台数据来看，YouTube视频可看性强，同等类型、粉丝量级的网红CPM费用高于Instagram、TikTok＄10-＄30左右，且由于KOL视频爆量可能性较大，因此KOC的CPM一般会高于KOL。

而各平台除了价格不一之外，网红营销的转化率也不尽相同，Instagram、YouTube、TikTok是目前转化率最好的三大平台。尤其是TikTok营销效果逐渐逼近YouTube，成为流量投放必选的两大平台，而Instagram在法国、英国等一些区域，依然保持着相对优势，转化能力更强。

转化率的高低除了平台属性之外，与网红类型、推广内容创意、推广活动设置也有紧密相关，比如法国女性护理品牌Lactacyd在2021年年初，其将女性“爱自己”和“新年”两个话题相结合，在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi（新一年新的你）为主题的舞蹈挑战赛。通过全新的内容形式，活动获得了超2.14亿的视频总观看量、1900万次参与，订单量激增。

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