摘要：

出海跨境商家如何在全球范围内快速、高效查找到合适的YouTube网红，并取得联系。NoxInfluencer集成网红搜索引擎、数据整合、智能匹配、推广报价、联系邀约为一体的智能海外营销平台。赋能出海品牌的海外网红推广，轻松找到海外红人为你做推广。

YouTube作为全球最大的移动视频平台，地位之高无需多言，其对于广告主而言的营销价值也不容忽视。

寻找YouTube网红合作推广，借助YouTube红人频道做引流，是一个所有出海的跨境商家们绕不开的课题，无论你是亚马逊卖家还是独立站站长。寻找到优质的YouTube网红为品牌做推广，是一条打开海外市场的捷径，性价比高，投放效果即时可见。

但如何快速地查找到心仪的网红合作对象，并取得联系达成合作，一直是无数出海品牌商头疼的问题。更别说一次性批量查找到上百个合作对象，然后进行批量管理了。

今天，我就来和大家分享一下，如何通过一些专门的海外网红营销工具，快速查找到自己想要的网红，并取得联系，达成合作。

背景

在此之前，我们先来总结一下在落地海外网红营销计划之前，我们都需要做什么。

首先，我们要创建一个候选网红表，将契合品牌调性、产品类型，体量符合预算、地区符合推广市场的网红都集中到一张表里。其实仅仅这些初步的搜索工作，就已经卡住了一大部分营销人员的脖子。搜索完成后，他们还需要根据各个频道的数据进行深入分析，精挑细选一波后，再一一获得联系方式。

在搜索阶段，大多数初尝网红营销的出海小白，都是通过谷歌或者直接在YouTube上检索关键词，再从海量而“无序”的搜索结果里挑出也许合适的YouTuber频道。而正好YouTube本身搜索结果的过滤条件又简陋得可怜，如果要多选多个国家地区来展示网红，YouTube的国家条件则显得十分笨拙了。

这么几经波折下来，且不说让人奔溃，掉他们几根头发还是够的。

这时候我们会想，如果有一个用于查找网红的搜索引擎，包含多种维度的搜索条件：按标签搜索、按受众搜索、按粉丝量区间搜索、按国家地区搜索…那该节省多少工作时间。

如果能有一个专门管理网红数据的管理工具…如果能有一个全方位展示、导出网红频道数据的平台，进行数据分析…如果能有一个帮助广告主批量触达网红的联系工具…

如果我对你说，上面所说的一切：从快速批量查找网红、云端管理网红资源、一键导出网红数据，到获取联系方式、一键邮件邀约网红合作，这些功能全都可以由海外网红营销工具高效实现，是否能让你觉得海外网红营销简单了许多？

本次网红营销工具的分享内容中，由于涉及到的产品功能较多，篇幅有限，笔者将会分成上下两篇进行两次分享，本篇主要讨论如何使用工具搜索和联系YouTube网红。下篇将会讨论如何使用该工具对自己搜集的网红进行资源管理、网红数据导出及数据分析、如何通过工具高效邀约网红进行品牌推广合作。

本次推荐工具：NoxInfluencer

NoxInfluencer网红数据库覆盖了全球范围内，所有YouTube、Instagram和TikTok网红。持续更新收录网红数据。

依靠其自主开发的全球网红数据库检索工具，用户可以获取任何已收录的YouTube频道表现数据，包括最近30个视频、30天视频观看量水平、粉丝互动率、粉丝人群年龄/性别分布、作品观看时间段分布、品牌合作历史情况等。

除此之外，该工具也为品牌主用户提供了自助海外网红营销功能，供广告主联系网红进行合作推广。

工具版本：本次分析的NoxInfluencer版本最新更新于2021年7月。如读者阅读这篇文章时间间隔较为久远，部分功能可能已发生迭代，以该平台最新版本的功能为准。

功能一：海外网红搜索

1、搜索维度：名称搜索、主题（标签）搜索、品牌搜索（⭐）

2、搜索结果：按频道展示、按视频展示

3、筛选条件

• 基础选项：频道分类、国家地区、语言
• 受众：国家地区、年龄、性别
• 粉丝数区间
• 最近发布日期
• 平均观看量（预计曝光量）
• 参考合作费用

1、搜索维度

该工具一共分为三个搜索维度。支持根据用户输入的关键词，按照频道名称、频道主题、推广品牌词进行YouTube网红检索。

（1）名称搜索

在搜索框内输入关键词进行频道名搜索，则可以检索到在频道名称钟携带该关键词的YouTube频道（网红）。

（2）主题（标签）搜索

将搜索维度下拉框调整为“主题”，输入关键词后，选择搜索框下方联想生成的标签，进行对该标签的匹配搜索。

标签搜索逻辑：进行标签检索后展示的YouTube频道，是NoxInfluencer系统根据YouTube频道名、视频名称、频道简介、YouTube标签，聚合分析得出的和所检索标签相匹配的YouTube频道。

目前还存在部分数量级较小的标签还没有覆盖到，用户可以自行创建标签提交系统，帮助系统扩充标签库。

（3）品牌搜索

如图，将搜索维度下拉框切换为“品牌搜索”，输入相关品牌词，选额搜索框下方生成的联想品牌标签。

搜索结果区域左侧将会展示与被检索品牌合作过的YouTube频道，右侧展示的是其制作的具体推广视频。

2、搜索结果

该工具在对YouTube网红进行搜索时，用户可以根据搜索目标来调整展示的搜索结果，可以按YouTube频道作为搜索目标，也可以将YouTube视频作为搜索目标。

值得注意的是，NoxInfluencer在设计这两种不同搜索角度时，各自的搜索维度是不一样的。目前，按频道搜索拥有上面提到的全部三种维度：名称、主题和品牌。但视频搜索还仅支持名称和品牌的维度。

关于搜索结果筛选条件，两种搜索也有所差异，将会在下一部分进行讲解。

3、网红筛选条件

• 基础选项：频道分类、国家地区、语言
• 受众：国家地区、年龄、性别
• 粉丝数区间
• YouTube频道活跃度筛选
• 最近发布日期

在搜索结果区域上方，用户可以根据自己的搜索策略，调整不同的筛选条件，从而查找到符合自己搜索期望的YouTube网红。

（1）按基础选项筛选

基础筛选条件包含分类、国家/地区、语言。

其中分类有Nox分类和YouTube分类。前者是NoxInfluencer技术团队根据YouTube频道中自带的tag后，自主整合出12大类，52小类的频道类型。可以多选，不限可选数。

而后者则是引用了YouTube官方定义的31个频道分类供用户选择使用。支持多选，最多五个分类。

根据不同分类，广告主可以匹配自己想要推广的产品/服务的品类。比如想要做游戏出海的游戏厂商，游戏分类这个范围太大，广告主的目标范围想缩小至创作“策略游戏”内容的YouTube网红，他们就可以使用这一工具内的游戏细分分类，如图所示：

国家和语言条件则可以帮助用户定位到特定国家地区，或者某地区中使用特定语言的YouTube网红。

对于想在多个国家进行推广的品牌，则可以同时选中多个国家，配合频道分类条件，将指定国家中特定类目的YouTube网红筛选出来，为实现更加精准的海外网红推广奠定基础。

（2）按受众特征筛选

海外网红营销对最终目标受众是网红的粉丝。网红只是将品牌商的产品和服务推向目标受众的渠道。因此，想要实现更加精准的营销，除了定位到合适的网红，更为直接的方式就是直接定位网红的粉丝。

这款工具也支持用户按照YouTube网红粉丝的画像（Demographics）特点作为筛选条件。其中包括粉丝国家、粉丝年龄段以及粉丝性别分布。比如某休闲游戏厂商的目标群体是东南亚国家中，13至17岁的青少年男生，那么在搜索网红的时候，并不一定要专注于搜索东南亚国家的游戏类网红，因为也存在很大一部分东南亚男生用户会关注base在英美国家的YouTube游戏网红，那么直接将搜索范围圈定到特定的粉丝画像，也不失为一种找到适合的合作网红的方法。

（3）按YouTube网红粉丝数区间筛选

我们知道，近两年海外网红营销的推广需求，慢慢地从大网红向中小型网红倾斜，也就是腰部体量的网红。一方面，这也符合大多数中小型品牌商的推广预算；另一方面，中小型网红创作的内容更加垂直和细分，往往粉丝的黏性也更高，对于推广转化的性价比也有提高作用。

根据《2020海外网红大数据报告——美国小YouTuber篇》数据报告显示，在20000个美国小网红数据样本中，有7674个网红有商务合作意向，占比为38.37%。也就是说，不仅广告主更加青睐与中小型网红合作，以实现用较低的成本获得更好的转化；而且中小型网红愿意接商务合作的意愿也比较强烈，双向选择，一拍即合，何乐而不为呢。

头部和尾部网红的筛选很容易通过倒序和正序排列搜索结果而实现。但是，如果没有一个自由的数据库支撑，普通的网红搜索工具无法单独将指定区间粉丝量的腰部网红展现出来。

（4） 按YouTube频道活跃度筛选（观看量、观看量/粉丝数、互动率）

谈完粉丝量，那很多用户也会对YouTube频道的活跃程度有一定要求，也就是说想对曝光量（最近30个视频平均观看量）、互动率等指标有过滤要求。

因为有些YouTube频道空有粉丝数，但观看量却极低（说明假粉/僵尸粉居多），除了设置预计曝光量指标，用户也可以通过这一工具设置互动率水平和观看量/粉丝数两个指标。这样一方面可以把具有特定活跃程度的YouTube频道跳出来，也可以把一大部分死账号或僵尸粉账号过滤掉。

（5）按最近发布日期筛选

介绍完YouTube频道的各项基础数据指标筛选，我们来介绍最后一个指标，也是人们最容易忽略的一个数据指标——最近发布日期。

保证了频道国家、粉丝画像匹配、粉丝体量以及频道活跃程度之后，还有一个指标不容忽略，那就是频道是否还在经营。

用户精心配置好了各项搜索条件，将网红列表导出后，核对各项数据指标都满意的YouTube网红详情页的时候，发现很多频道上次的发布视频日期都是几年前了，虽然数据表现极好，但早已无人经营。因此，一定要记着，别忘了加上“最近发布日期”这一条件，确保查找的网红频道还在“营业”。

功能二：联系网红

查找到目标网红后，推广方的最终需求是联系到网红。

因此，在搜索完网红后，我们可以进入到YouTube网红详情页，我们能看到这一频道的各种表现数据。在右上角的头像下方，有一个查看邮箱的选项，用户可以在这里获取到网红的联系方式。

关于邮箱，有些用户可能会提出问题，“YouTube网红的邮箱在YouTube官方的about页面也能获取啊。这个有什么区别呢？”

首先，直接在YouTube官方获取网红邮箱是有限制的，YouTube对一个IP的查看邮箱的机会限制在24小时内7个。而在这个工具内则没有限制（当然，查看邮箱目前也是该产品的增值功能）。

其次，该平台提供的邮箱数据和YouTube自己挂在YouTube后台的邮箱并不全都一样。NoxInfluencer技术团队获取的是该网红自己公布在其他渠道的邮箱信息。因为有些YouTube网红会在不同的渠道公布不同的邮箱，有的是经纪人的邮箱，有的是自己的工作邮箱，所以该平台上提供的信息可能会出现和YouTube上“about页面”展示的信息不一致的情况。

最后，也是最重要的一点，平台上会出现没有携带邮箱信息的YouTube网红，那是因为网红未曾公开自己的联系方式。为此，该工具也在搜索功能中添加了“邮箱筛选”功能，将不携带联系方式的搜索结果过滤掉，也避免了用户在辛苦收集网红后，进入详情页发现无法获得联系方式的情况。

小结

以上就是我们这次全部的分享，当然，以上提及的部分功能目前为会员增值功能，并不对全部的普通用户开放。

有需要的用户可以尝试这一海外网红营销工具，快速查找YouTube网红，并取得联系。下次，我们会给大家分享如何使用这一工具将搜索到的网红进行资源库在线管理（支持团队子账号共同维护海外网红推广项目）、导出网红数据进行数据分析、发布邀约快速联系网红。