跨境电商人:2022年要不要招KOL营销专员?
要不要扩招KOL营销运营?也许是跨境电商人近两年最纠结的问题之一。
为什么纠结呢?我们先来看看两组市场数据和一个案例。
数据一:跨境电商
2021年我国进出口规模年内跨过5万亿、6万亿美元两大台阶,达到了6.05万亿美元。在进出口贸易增长的强劲势头支撑下,我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元,增长15%。
数据二:网红营销
2021年全球网红营销市场规模达138亿美元,同比增长42%。而美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%,达到 457.4亿美元。
案例:花西子的2022年开门红
美国顶流美妆YouTuber Jeffree Star 2022年开工第一条内容标题为Trying TheWorld’s MOST Beautiful Makeup…(全世界最美的化妆品!)。
而让J姐如此夸口的品牌,则是早就靠KOL营销爆红国际社交媒体的国产美妆——花西子。根据花西子相关负责人透露,这条视频发布后,花西子的网站流量甚至达到了黑五的水平。
热闹属于我吗?
跨境大环境利好,网红营销从数据上看似乎大家接受度很高,也有前人的案例摆在眼前,那为什么当自己去面对是否去找网红合作的问题时,跨境电商人的却总是没法下定决心呢?
不像花西子席和完美日记那样的大厂,对于很多中小型卖家和刚刚起步的独立站而言,在制定营销打法时,面对更多的是有限预算和更加直接的销售额压力。孵化爆品的不确定性、营销效果的难以追溯性,才是阻碍电商人下定决心与与网红合作的最大原因。
通过社交媒体引流,网红营销的可行性早已不用再去验证。但在很多人眼中,这套营销方式是烧钱的,网红营销似乎只是有钱人的玩物。中小型卖家很难说服自己一定可以玩得转。
“热闹是他们的,它并不属于我。”
热闹,可以是大家的
当我们专注于营销方法论和预计收益的关联时,似乎忘记了差异化策略带给不同玩家们的相同体验。预算十万级和预算千万级的电商玩家,各个目标市场之间的预算如何倾斜、不同量级网红的如何组合、产品和渠道之间的调性如何匹配等等,是不一样的,需要去差异化制定。
头部网红固然成本不菲。但花西子和完美日记的出海成功,也绝对离不开持之以恒地寻找各种量级网红进行渗透式的铺设。
策略决定网红营销的效率,效率决定了推广效果。如何踩在前人的肩膀上,总结出适合自己的网红营销策略,是我们跨境电商人在行动之前需要思考的东西。
为此,NoxInfluencer推出的“助航计划”系列活动,将在3月9日进行以“跨境电商”为专题的海外网红营销直播分享活动。
NoxInfluencer VP崔林虎将是本次分享课的主讲人,为大家分享跨境电商如何有效地通过网红营销获得海外客户。
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