选品如选命,TikTok这样选品不会错!
2024年,TikTok降低了准入门槛,还与亚马逊强强联手。这样一个流量快速增长、准入门槛低的平台,非常适合咱们中国人做电商。
而要想在TK上取得销售额上的成功,选品就决定了60%的成败,但问题是该怎么选品呢?今天就让Nox聚星小编来分享下相关经验!
1.“ 借助数据分析工具 ”
利用TK数据分析工具,先大致看一下现在TK市场的热门单品都是哪些类目哪些产品,由此得出目前空白的市场和增长快的市场,做到心中有数。
打开Nox聚星平台的TT带货热榜功能,即可以看到TK不同市场不同类目的日榜、周榜、月榜前1k名,更有销量和GMV等数据的呈现,功能非常强大。
这样可以直观地看到商品前三名的销售额,如果差距尚可,那么可以紧跟爆款趋势;如果差距太大则说明流量被占据了,大卖家已经主导市场,再选同样的产品就没那么有优势。
2.“ 参考亚马逊等平台”
亚马逊是整个美国市场的天花板,如果一个产品在亚马逊上属于一个大类,在TK又还没做起来,则可以尝试一下。
还可以洞察Ebay、Temu、Lazada等平台,大量分析对比,充分了解市场需求、供给和竞争程度。如果发现某一块市场竞争激烈且价格厮杀严重,那么除非你的产品极具优势,否则不如寻找其他机会。
Nox聚星平台的“AI产品洞察功能”可以实时监控亚马逊商品的评论并进行分析,深入分析客户的身份、职业、年龄、性别,对价格的敏感度以及产品的使用频率、优劣势等等,让您基于准确的数据驱动选品,更了解目标消费者。
3.“ 参考国内抖音”
国内抖音和TikTok都是兴趣电商属性较强的平台,而不是所有商品都适合做兴趣电商,产品最好要有一定特点,适合短视频种草、达人表现等等。
但不同市场不同人群的消费习惯和偏好的问题,做跨境电商最重要就是要深入了解目标市场的特点,即本土化选品。
4.“ 注重季节和节日选品”
紧跟时事,关注TikTok上的热点事件和流行视频;夏季可以推出挂脖风扇,便携小风扇,近期万圣节、圣诞节来临也可以推出相关产品等等。例如这款万圣节鬼魂雕像,9月30日才上架,截至目前销量已经7k+!
5.“ 其他小Tips”
达人角度选品:即通过评估达人的带货表现和商品的销售数据来挑选合适的产品。如果一个商品有多位达人的推荐,并且销售额不错,这意味着此商品不仅符合消费者的期望,而且达人们也成功地将这些需求传达给了他们的粉丝。
供应链优势:一定要保证供应链的优势,否则的话一旦产品爆了,无数的卖家跟在后面往前冲,那就没有咱们的事了。
很多电商平台上的爆款源头都在中国,我们可以去1688寻找有跨境包装和类目资质的产品,要有一定现货储备支持前期测品,同时把持一定品控;
物流方面:和UPS、DHL、FEDEX多方合作比价,或寻找靠谱的物流公司,旺季or节日前一定要备足货尽早发货,避免航司爆仓、船只甩柜延误等情况的出现。