2022品牌出海：如何进行品牌塑造和营销推广？

近几年，出海一直是企业间的热门话题。疫情的影响、国内市场的饱和，加之政策的推动，让越来越多的企业开始进军海外市场，根据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，2021年跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%，跨境电商行业渗透率达36.32%。

虽然海外市场前景广阔，但卖货容易，打造品牌却很难。

品牌是企业成功的关键，尤其是在全球市场上，一个强大的品牌可以让你在众多竞争对手中脱颖而出，推动用户对产品或服务的需求，提高潜在客户的品牌意识。然而，想要成功打造品牌并提升国际知名度不是一件容易的事。为了达到这个目的，你需要做一个详细的战略。

品牌出海主要包括：定位、塑造、传播。

一、品牌定位

品牌定位是定义品牌在目标受众心中的独特位置，不同于竞争对手的，独有的识别方式。其重点在于能否发现行业里的市场需求差异，并进行差异化运营，为企业的产品开发和营销计划指引方向。

二、产品质量

产品是一切营销的基石。好的产品会产生口碑效应，大大降低营销的难度，而如果产品不行，后续的一切运营都将是空中楼阁，即使宣传做的再好，崩塌只是迟早的事，完美日记就是最好的例子。

三、目标受众分析

基础属性：地域、性别、年龄、学历、职业等等。

个人特点：兴趣爱好、消费习惯等。

四、品牌塑造

品牌塑造其实就是一个抢占客户心智的过程，通过定位，塑造在用户心中的形象。

主要有内容和载体两个方面。通过图片、文字、视频等内容，向客户传递企业核心竞争力、产品优势、案例等信息；制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。载体主要是品牌官网、电商平台、社交媒体主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。

五、宣传推广

宣传推广是很多企业出海面临的首要难题。很多企业明明产品很好，服务也不错，但推广却总是不如人意。下面给大家介绍几种推广引流的渠道。

1、社交媒体推广

“无社交，不营销”。在当前，想要做好营销推广，就离不开社交媒体。疫情时代后，社媒已不光是人们交流的工具，更是品牌营销和互动的重要渠道。

当前最流行的平台主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等等，每个平台都有各自的特点和调性，品牌需要根据自己的定位选择合适的平台进行运营，也可以多平台一起运营。

2、搜索引擎推广

也就是SEO。不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。

3、电子邮件营销

海外用户的邮件使用习惯，让EDM营销至今都备受营销人员欢迎。

4、内容营销

这方面主要是博客，可以写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、产品测评、专家建议等等文章，然后通过社媒平台进行引流。

5、海外网红营销

社媒的飞速发展，让网红营销成为了当前最主流的营销方式。其独特的基于信任的营销，大大降低了粉丝的抵触心理，十分适合进行“种草”。网红营销的高性价比，也越来越受品牌和广告主青睐。

据Nox聚星统计，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022 年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

6、付费广告

想要快速占领用户心智和市场，付费广告必不可少，谷歌、社媒、论坛、新闻媒体等诸多渠道，可根据需要进行选择。

六、客户服务

对品牌建设而言，客户的体验是重中之重。无论是支付、物流、客服、售后，各环节都应让客户感觉到舒心。毕竟现在产品普遍同质化，一个好的体验感才是用户选择回购的主要原因。

“品牌塑造和推广是一个持续推进的过程，且不可操之过急。只有不断的改进营销方案、持续本土化运营、提升产品和服务质量，才能离目标越来越近。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。