【资讯】YouTube海外KOL营销有哪些可参考KPI？

如今，愈来愈多的广告主开始通过KOL拓展海外市场，获取海外精准流量用户。作为KOL行业推动者，NoxInfluencer很开心看到广告主和品牌主对海外KOL营销的认可，在过往文章中，NoxInfluencer一直在分享如何寻找海外KOL、如何做海外KOL营销。今天，NoxInfluencer就和KOL从业者介绍一些具有参考价值的海外KOL营销重要指标。

 

1.投放前需要关注的数据指标

 

• 粉丝数量—KOL拥有的粉丝或追随者的数量，如下图所示，该KOL的粉丝受众为3.65M，说明该网红的影响力相对较大。

（图片来源于NoxInfluencer）

 

• 粉丝分布—通过KOL粉丝年龄的分析，品牌主可以了解到该KOL的受众年龄分布情况，可根据自身的需求进行KOL选择，如品牌主属于电商行业，那就可以选择女性粉丝占比多的KOL进行合作；如果品牌主属于游戏类行业，则可以选择男性粉丝占比较多的KOL进行合作；而根据年龄的分布，品牌主也可以进行挑选和对比分析哪位KOL更适合自身品牌。

 

（图片来源于NoxInfluencer）

 

• 曝光次数—KOL过往发布视频的曝光展示次数，可以直接看出过往KOL的视频是否受观众欢迎，品牌主可点击观看量最高或者最低的视频，了解该KOL火爆的原因及内容创作能力；

 

（图片来源于NoxInfluencer）

 

• 视频平均观看量—KOL频道平均观看流量可预估自有品牌的视频在该KOL频道的曝光量是多少。

 

（图片来源于NoxInfluencer）

 

• 更新频次—KOL视频日常更新频次，这直接影响到后期品牌在投放过程中的效果。如果KOL视频更新频次较快，那之前发布的视频很快会被新的视频所覆盖，影响视频的观看量；而如果KOL视频的更新频次较慢，则说明该KOL与粉丝之间的互动率、活跃率较差，也会影响KOL的投放；通过统计发现，对于中小网红来说来说，效果往往比较理想的视频更新频率基本上控制在1-3天一次。

 

2.投放中需要关注的数据指标

 

• 点赞量—在实际投放中，品牌主可以通过点赞量和踩量了解粉丝对KOL视频好感程度，因为很多粉丝一般对视频有了深度的了解才会做出“点赞”这一操作，所以点赞量对于视频的评价相对来说比较真实。

 

 

• 评论反馈—评论的好坏直接反应粉丝对KOL以及KOL推荐的产品的态度，而品牌主还可以通过点评收集粉丝对品牌的反馈，可作为产品迭代及后期KOL；

 

• 点击量—KOL营销活动的参与度的重要性能指标，主要监测产品从视频曝光展示到用户点击链接的转化，是监测产品转化率的第一步，从点击量即可了解该视频共计带来多少有效用户；

 

• 转发量—需要借助辅助工具进行监测转发数量和实际触达粉丝群体规模；

 

• 下载量—通过track link监测工具，品牌主可以实时了解APP的下载量及下载变化，以此来判断KOL投放的转化率；

 

• 冲榜—如果没有第三方监测工具，品牌主也可以通过Google play或者iOS商店排名是否抖增来判断KOL营销投放的效果；

 

3.投放后需要关注的数据指标

 

• 激活量—通过监测，品牌主可根据激活来判断本次安装的CPI（单个用户安装成本）大概是多少，以此来判断KOL投放效果；

 

• 日留存、周留存、月留存—可根据监测工具统计品牌的用户留存、回购率等等，以此来判断KOL频道的质量好坏；

 

• ROI—可根据监测工具统计品牌的用户留存、回购率以及用户消费所得，去掉KOL投放成本，计算出KOL的投资回报率；

 

影响KOL参与度几点规律

 

很多情况下，品牌主都会发出感慨，认为与KOL建立合作太过于困难，发出的邀请邮件往往石沉大海，NoxInfluencer为品牌主总结了影响KOL参与度的几点规律：

 

唯一性：激励措施应该仅限于你合作的KOL及其粉丝，以鼓励KOL尽力推广自身产品，提高KOL粉丝参KOL营销活动。

 

网红类型：大多数明星类KOL、头部KOL都需要支付现金才会合作，但是一些中小型网红则可以选择除了现金外的其他形式的补偿激励，如合作推广分成、粉丝福利放送等等；

 

品牌亲和力：品牌主如果想要与KOL保持长久的合作关系，需要与KOL保持密切联系，可经常给KOL一些优惠券、游戏道具等福利，让KOL相信与自身品牌拥有共同价值。尤其是对您的品牌充满热情的相关KOL，以获得最佳效果。在这种情况下，品牌亲和力激励机制最适合。

 

共同创作：品牌主和KOL共同创建品牌宣传内容、共享品牌内容，双方均可达到满意效果。