【资讯】KOL助力新产品NoxCleaner三天冲顶东南亚TOP榜首
广告教父大卫·麦肯兹·奥格威说：“你不能让人因为对你不胜其烦才购买你的产品，你要让他对你的产品感到兴趣才买它。”网红营销便有这样的魔力，让产品形象在不知不觉中扎进用户的心里，引导用户主动消费、购买。
日前，一款新推出的移动应用产品——NoxCleaner（移动端清理工具）便凭借海外网红营销爆红东南亚，三天取得GooglePlay越南地区总榜第一，泰国工具榜第一，40W+用户GP评分4.9,最优投放（部分地区）单CAC（用户获取成本）不足0.03$,留存率（次日）63%以上的业绩。
GooglePlay榜单-越南
GooglePlay榜单-泰国
如此成绩，在全球流量触顶，优质流量稀缺，且传统广告投放高价加持的现状之下，实属惊喜。也正因为如此，此次网红营销的成功值得行业深探。本文将以NoxCleaner网红营销为例，进行深度剖析，挖掘网红营销的价值点。
01·NoxCleaner网红营销探索之路——为什么选择网红营销？
在选择网红营销之前，NoxCleaner进行了Facebook广告投放、Google+广告投放，下表为NoxCleaner在东南亚，第一次小规模尝试的效果数据：
·Facebook广告投放：基于Facebook庞大的用户基数以及完善的广告机制，NoxCleaner本次广告投放共计获取CPI（下载安装量）4391，CAC用户获取成本0.28$，CVR(转化率)在38%左右；
·Google+广告投放：相对Facebook投放，Google+广告投放效果较好，获取用户下载安装量5497，用户获取成本为0.14$，CVR(转化率)在38%左右；
无论Facebook还是Google+，CAC成本均高于0.1$，并且转化率均低于行业平均水平，这样的效果呈现并不理想。
与此同时，NOX旗下产品NoxInfluencer网红营销平台崛起，已帮助多家出海企业完成海外超量级网红营销任务，并为NOX旗下兄弟产品NoxPlayer成功进行了国际化市场布局。于是，NoxCleaner再次尝试KOL营销，并不负众望获得开篇呈现的佳绩。
02·NoxCleaner网红营销探索之路——如何进行网红营销？
在剖析NoxCleaner此次KOL营销之前，我们先来了解一下海外网红营销的现状。海外网红营销，起于2017年，历经一年多的发展，从业者从寥寥无几到现在的20余家，入局者的持续推动，行业完成了从0到1的过程，广告主已经从不尝不试到小规模尝试阶段，且越来越多的广告主开始关注、体验、发现网红营销的魅力。
但每一个新事物的发展都不是一蹴而就，网红营销亦是如此，就像当初的Facebook、 Google+新兴时一样，网红营销中也存在着诸多问题：
- 网红匹配难：如何在海量的网红中，发现合适网红（匹配程度、性价比······）并连接，这是目前很多广告主比较关注并难解决的问题，本地化难带来的问题除了最基本的语言障碍之外，便是对各区域网红市场存在认知度误区，并且没有专业的标准可参考。
- 网红掌控弱：网红因前期无权益牵涉，存在网红弃单，失联，涨价等问题，造成广告主对预期投放的不可控，甚至因耽误最佳推广时间而造成产品推广的失败。
- 内容制作能力不足：网红具有内容制作能力，但是什么样的内容植入，以什么样的方式植入，用户接受度最高，并无前车之鉴，且每一个内容都因其受众/产品不同各具特色，以经验无法预判。
- 本地化差异难客服：投放是网红营销中，十分重要的环节，投放策略与投放时间因区域不同，也不尽相同，比如东南亚开斋节期间，不兴大规模推广等，都需要能够在策略上做出及时的调整，策略如何制定，时间如何选择，很多广告主在这方面表现的尤为乏力。
- 投放效果评估无参考：广告主最为关心的无外乎效果，那么如何进行效果评估，维度与衡量方式是什么？目前业内始终没有统一的标准。
以上皆是目前行业中普遍存在的问题，部分问题虽小有突破，但行业成功性案例较少，由此可见NoxCleaner如果想突破，每一个环节都需要深思熟虑和不懈努力。以下为NoxCleaner本次网红营销的原过程呈现：
2.1·网红营销前的调研与策略制定
在KOL投放前，NoxInfluencer针对 NoxCleaner产品和其投放需求进行了全面的调研和分析：
·产品方面：NoxCleaner手机端清理工具，用户刚需类产品，可深度清理系统，智能释放空间，并且轻量无广告，适合有深度清理需求的用户，比如游戏类，尤其是MOBA类。
·需求方面：注重高量级下的性价比，对规模有较大需求，但又严于控制成本。
基于以上产品特性与需求的设定，NoxInfluencer结合自身的专业，制定了如下策略：
区域策略：建议首选东南亚地区，原因有三
1.单个用户获取成本较低与其低成本需求匹对，尤其是泰国、越南；
2.网络普及程度（中级）与地区人口结构（年轻化）便于在短时间内低成本获可观流量；
3.社交媒体发展火热，活跃度高，便于效果转化；
网红策略：NoxCleaner本次KOL营销预算较低，因此NoxCleaner除了首选东南亚地区外，还需选择超高性价比的匹配资源：
- 中小型网红为主，粉丝在50万以下；
- 重点游戏类对深度清理需求强的网红为主。
2.2·网红的挑选与内容设计
定位东南亚的中小网红，尤其是游戏类中的重度游戏网红，解决的只是NoxCleaner选择网红的初步筛选条件，如何实现精准的匹配，还需考量更多维度。
2.2.1网红的精准匹配和择优选择
目前在选择网红时，第三方数据平台和网红频道的热度是比较常用的参考方式，但也存在各自的短板，无法做到统筹考量，比如：
网红频道热度：此形式应用相对广泛，但数据相对粗糙，频道粉丝数、历史观看、历史内容等都是比较直观的维度，缺乏深度参考的价值。
第三方数据平台：像socialblade等等，可查看每一个网红的画像情况和实时状态，但缺乏基于数据之上的分析预判能力，只能作为查询工具使用。
而NoxCleaner在网红选择方面，除了参考以上常规的方式外，基于NoxInfluencer平台，将前期提炼的策略关键词（东南亚、MOBA游戏、中小网红）进行平台化匹配，以此获取NoxCleaner精准KOL资源。具体的匹配过程如下：
而这样的匹配过程，需要依托基础大数据、AI等技术研发的支持，将相匹配数据进行收集、清理、二次处理并加入机器学习，才能自动链接并推荐出合适的网红资源。
匹配的网红资源单
经过关联、回归、放大等机器思考，网红匹配更加精准，比如，NoxCleaner所匹配网红类型为MOBA、STG手游类中小网红，比如系统推荐的Kapten Liong、Tierison，都是中小的游戏网红，并且结合他们历史数据与NoxCleaner本次网红推广的匹配度为88%以上。
2.2.1网红内容创意和设计
在甄选出合适的网红之后，需要对内容进行创意与设计，目前海外网红在内容创作方面有两大特点：
- 尊重粉丝感受，会基于粉丝感受进行内容创作，这样创作出的内容，粉丝的接受度更高；
- 坚持内容原创，相比指定的内容，海外网红更愿意原创，原创的内容基于粉丝兴趣点、产品特性，粉丝融合度高，内容植入自然。
基于以上属性，NoxCleaner在进行网红内容创作时，采用了以下方法：
·尊重KOL创作能力，基于历史内容调性，进行创作
NoxCleaner首先与网红沟通产品特点，让网红体验，阐述感受，并将这种感受与KOL日常发布的YouTube视频内容创意进行融合，让其粉丝自然发现产品，主动下载、试用。而从评论与反馈中也可以看到粉丝对这种形式喜爱。
·挖掘KOL粉丝兴趣，提炼创意点
除了尊重KOL创作能力以外，NoxCleaner还依托NoxInfluencer平台对KOL粉丝（获得KOL允许情况下）进行分析，如历史内容点赞频率、互动频率等，帮助KOL挖掘最优宣传点和创意点。比如，NoxCleaner在与某网红进行合作时，将网红猫作为创意的主切入点，原因是经过NoxInfluencer平台的分析，发现粉丝对他的网红猫超级喜欢，只要他的网红猫出现的视频点击量、互动率等均高于日常视频，并且在网红猫出现的时段里，视频的互动性最高。
Youtube网红内容
·注重网红与网红之间的内容联动
NoxCleaner在做网红营销的时候，还采用了整合营销的方式，引发网红与网红之间的联动，比如以挑战赛，擂台赛的方式，引发网红与网红之间的内容接力，这种病毒效应产生的内容，即有看点，又可以更全面的阐述产品的价值点。
2.3·网红内容的投放策略
正确的内容适配正确的投放方式，才能产生事半功倍的效果，在竞争激烈的东南亚营销市场，怎样才能做好网红营销内容投放呢，NoxCleaner做法如下：
·时间节奏控制：
投放节奏与时间的控制，往往对最终的效果产生直接的影响，NoxCleaner在投放上规避了以往常规的做法（同时间多内容发布），以时间+区域发酵的形式，从泰国、越南蔓延到印度等国家，形成月度性持续发布热潮，为NoxCleaner打造持久市场热力。这样做的好处即避免同一时间多网红内容发布的资源浪费、受众对信息的疲惫等诸多问题，也可在东南亚形成现象级氛围，提升整体投放效果。
·区域时节遵从：
节日、造节营销在国内炙手可热，但海外KOL营销节点却与国内不同，比如NoxCleaner主打的东南亚地区，在节日里大多数人都会选择家人聚会或者出去庆祝节日，反而很少参与KOL以及KOL以外的其他营销活动。因此，在NoxCleaner投放时，也刻意避开了泰国4月份的宋干（泼水）节。除此之外，东南亚各国还有很多其他节日庆典，如印尼的开斋节、泰国的守夏节、马来西亚哈吉节等等，诸如此次的本地化节日，也不太适合大规模推广。
·周期把控：
与网红沟通的时效性，直接对投放周期产生影响，NoxCleaner网红内容投放能够如期进行，与NoxInfluencer平台的及时沟通有很大的关联，借助NoxInfluencer平台广告主可以与KOL进行投放时间、内容创意等多方交流，实时解决问题，产生强关联。根据NoxInfluencer平台数据统计，这种直接在线高效沟通的方式可以提高KOL投放效率，比传统的KOL营销投放周期缩短至少7个工作日以上。
另外，清晰化的广告需求也至关重要，比如NoxCleaner在推广时，也无一例外的出现过此类状况，因为需求不够细致具体而导致网红制作的内容偏差，从而必须返工造成整体推广活动的延期。
2.4·投放效果追踪
效果追踪是所有投放最关心的部分。NoxCleaner在采用第三方检测工具基础上，还对内容效果（视频推文的点赞数量、互动数量等等）、品牌效果（视频推文的曝光量、正向或者反向的评论和建议等）、口碑效果（视频推文的曝光量、正向或者反向的评论和建议等）、冲榜效果（视频推文的曝光量、正向或者反向的评论和建议等）等进行综合评估。并将评估结果作用于二次的营销之中，比如NoxCleaner在综合评估时得出以下结果：
- 越南网红转化率最好，且对周边国家影响力较大；
- 网红原创的内容，尤其是趣味性内容，转化效果最好；
- 中小网红，会因为视频质量带来超于原有粉丝数的观看量；
基于以上结果，NoxCleaner在此次营销中，将大部分预算投放在越南，并甄选了中小级别活跃网红进行趣味内容创作。
纵观NoxCleaner网红投放，从网红选择到内容投放，皆需要遵循一定原则和使用的方法，以上的过程呈现，既是希望能给予需要网红营销的广告主启示，也希望能够赋能行业发展，推动网红营销更加成熟。
后续，将NoxCleaner在网红营销中反复复盘、总结的技巧与行业进行分享。
03·NoxCleaner网红营销探索之路——网红营销中的技巧
3.1成本控制
性价比高的中小网红：在投放过程中，尽量选择性价比高的网红，从源头上控制成本，一般百万以上网红，品牌曝光的效果大于具体转化的效果，尤其是一些知名网红，性价比较低。NoxCleaner在投放前，根据平台提供的网红端资源进行了全维度分析和议价后，才与性价比最高的网红进行合作。
小规模网红配比：一次网红投放，不要完全依赖一两个网红的影响力，而要进行合适的配比，一般中小规模投放需求，选择10个左右的网红配比最佳。
选择平台化合作：平台化合作，对合作双方进行制约，避免网红临时加价，弃单等状况的发生。
注重额外福利：在投放前，还可与网红交流能否免费推送Instagram、Facebook等其他社交媒体平台，增加产品品牌曝光量，以此降低CPM，获取更多用户。
3.2网红突发状况处理
海外网红突然消失或毁约状况时有发生，针对此类问题，NoxCleaner在进行网红营销时，采用了储备应急预案的处理方式，一旦遇到此类问题立即启用备用网红，绝不影响推广计划，NoxInfluencer也会针对这类问题网红，以平台的形式进行处罚。
3.3投放效果优化
营销讲策略，投放同样有技巧可言，下面是NoxCleaner在投放中总结的可以提升整体效果的方法：
- 好奇塑造：内容制作中注重增加对“新”、“奇”等价值点的包装，引发好奇宝宝的关注。
- 优惠刺激：折扣、下载优惠：关于折扣、下载优惠是最有力的促销法宝，NoxInfluencer表示折扣、优惠券发放、礼品卡、样品免费等方式，对于网红营销同样试用，尤其电商类产品效果明显，用户积极性也比较高，在线购买力提高8%+。
- 门槛设置：设置进入门槛，塑造 VIP优越感，海外用户非常喜欢。比如游戏类进行网红投放，粉丝用户只有通过此游戏类KOL才能获取该款游戏的等级礼包和优先试玩权等等，那么，这些KOL将会竭力推广游戏产品，并引导粉丝的关注和下载，从而提高转化；
纵观海外网红营销行业，总体仍处于高速发展期，而此次NoxCleaner 网红营销的过程呈现与技巧分享，对于目前愈发火热的网红市场，以及相对成熟稳定的海外推广领域，都是一股久违的新鲜活力。相信，辅以大数据、AI、区块链技术的助力，网红营销所遇瓶颈也会迎刃而解，新的惊喜和新的网红营销模式也会相继出现。
最后，面对可期的未来，我们不妨以脑洞结束此篇：
- 网红营销平台化：广告主自助式发布任务与预算需求，轻松完成海外KOL营销投放；比如，广告主想推广一款游戏，那么在平台发布需求及预算即可，平台会择优直接推送给与之匹配的KOL，并帮助广告主完成海外KOL投放，所有流程均可在线操作方便、快捷。
- 网红营销去中心化：人人皆可成为KOL；广告主根据产品宣传需求，直接点对点低成本的将产品进行智能分发，从而完成高效推广。
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关于NoxCleaner（www.noxcleaner.com）
NoxCleaner，深度移动清理大师，全新一代移动清理工具，可深度清理系统、应用残留，智能释放空间，且轻量无广告，Google Play总榜 APP评分排名第一。
关于NoxInfluencer （www.noxinfluencer.com）
NoxInfluencer ，海外智能网红营销平台，基于在全球数十万的网红资源以及智能匹配算法优势，帮助广告主和网红更快捷的达成合作。在每一个环节促长每一个网红效能，为广告主在全球范围内的品牌知名度建立、流量获取、商业变现提供更精准、更具性价比的整体解决方案。
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