Nox聚星手把手带你做网红营销（第四弹）：如何顺利同海外网红达成合作
完成首次邮件触达，得到网红愿意合作的反馈后，我们又该如何将合作事宜推进下去呢？Nox聚星手把手带你做网红营销第四弹：如何顺利同海外网红达成合作。
完成首次邮件触达并得到心仪网红的正向反馈，并不代表网红营销已经可以高枕无忧。反而接下来的沟通，才是决定网红营销成败的关键因素。
那么，在首次联系网红后，我们又该做些什么呢？
确定合作模式
通常海外网红营销一般有4种合作模式：免费测评、一口价模式、分成模式、年框合作模式。
免费测评
免费测评一般指品牌在推广产品时，除向网红寄送样品外不提供其他推广报酬。网红在使用产品后，通过开箱测评等形式向粉丝传达自己的使用体验。
这种模式一般适用于品牌推广预算比较紧张的情况，能够接受这种合作模式的网红大多是小微网红，非常适合网红和品牌建立初步的良好关系。
但是需要注意的是，在某些欧美国家，即使是非付费的推广内容，也需要标明网红与品牌方的关系，且免费测评的合作效果一般都要弱于付费合作。
一口价模式
一口价模式是最常见的网红营销合作模式。其具体价格常受粉丝数、粉丝互动率、创作内容类型等多种因素影响，波动浮动较大。
这种模式对广告主的要求比较高，需要广告主具有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力，这样才能保证获得一次良好的网红营销效果。
分成模式
分成模式一直大受电商品牌青睐，目前这种模式跟国内的佣金模式类似，分为纯佣模式和基础费加佣金模式
某些带货能力较强的网红比较偏爱此种合作模式，因为他们在这种模式下往往可以获得比较高的收入。而品牌则需要提前制定衡量标准，从而评估其营销效果。
年框合作模式
很多品牌为了网红营销能够更加高效，会选择与合作好的网红签订年框合作。因为与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如与合作好的网红进行长期合作。
而在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红自觉性和责任心更高，随着对品牌理念的深入理解，创作的内容也更加优质，更加匹配品牌属性。
确定Brief
在和网红谈好合作模式后，初次接触海外网红营销的品牌方都会头疼Brief该怎么写。Brief能够很好地与网红对齐信息的方式。Brief一般需要传递以下信息。
一份成熟的Brief说明你对内容的要求了然于胸，跟KOL谈判沟通的时候也知道内容沟通的重点。有时品牌方提供的Brief也会直接影响网红写出的创意脚本，从而影响最终的推广内容。
议价
许多出海品牌都表示国外网红报价高，沟通难，议价难。毕竟品牌方的钱也不是大风刮来的，品牌需要时时刻刻考虑如何在有限的预算内，做到效果最大化。
那么，网红给出的价格真的不能再谈了吗？其实并非如此。
目前市场上一般以CPM作为议价的一个标准。CPM每个地区有不同的市场行情。了解了CPM的概念和范围之后，品牌大概就能知道在哪个地区推广，这些网红我们应该给什么价格，议价空间是多少。
并且根据推广平台不同，网红报价也会有一定的区别。
其实，与网红议价也是有一些小窍门的。
沟通合作细节
完成以上步骤，最后还需要和网红沟通一下具体的合作细节。
【制作内容是否可以修改问题】
虽说海外网红营销需要尊重网红的原创性，但这并不表示品牌对网红制作的内容不闻不问。推广内容关系着品牌的对外形象，绝不能对此掉以轻心。
因此在合作前需要向网红确认内容demo是否可以修改，可以修改几次，并将其纳入合同内容中。
一般来说日韩地区网红一旦确定合作，配合度会比较高，会比较积极主动地配合品牌对内容进行修改。但也不排除有些网红比较强调自己的创意，在乎自己的内容，不接受品牌提供的修改意见的情况发生。
【版权使用问题】
最好和网红确定好版权的使用范围，并且尽可能详细地写在合同中。
例如视频所有权、网红原创视频是否可以用于商业用途；又比如说版权的时间长度。是几个月、几年还是买断呢？网红内容是否可以二次剪辑等等。
具体版权问题可以查看过往文章：一文带你了解欧美、日韩、东南亚各区域海外网红营销中的版权问题。
【支付方式问题】
一般与网红合作，有以下几种付款方式。
不同的网红所能接受的付款方式不同。当然对于品牌来说，视频上线后全款支付是最好的支付方式，但大多网红都不能认可这种方法。因此需要和网红进行沟通，确定最终的支付方式，并将其内容列入合同中，以降低支付风险。
【违约问题】
为了最大程度避免双方利益受损，一定要和网红确定违约情况下的赔偿问题。
虽说网红营销市场已经越来越成熟，但也不能避免网红收了报酬不上线内容、上线内容不达标、粉丝数作假等问题。网红方面也曾遇到过不结尾款，不按时发样品从而导致上线时间延期的品牌。
因此，为了维护品牌与网红双方的利益，一定要提前把违约条款以及相关赔偿措施明确列入合同中。
