国际妇女节营销，注意这些让你的“女性营销”不翻车

国际妇女节（International Women’s Day），是庆祝妇女在社会、经济、文化和政治方面取得的成就的全球性节日。随着近年来女性话语权崛起，有数据显示女性的消费能力和影响力往往决定着70-80%的消费行为。可见，一次巧妙的国际妇女节营销不仅能够展示品牌平等多元包容的精神，还能吸引更多的女性消费者的注意。 但是不得不承认的是，“女性”在某种意义上来说确实是一个比较敏感的营销主题。过于保守激不起什么水花，过于大胆又有可能会招来反感。许多品牌都在“女性营销”中出现大翻车的情况。那么在2023年国际妇女节这一天，当所有人都在教你妇女节营销该怎么做的时候，不妨看看注意哪些点能让“女性营销”不翻车呢？

打破刻板影响，撕下女性标签

“多读书不如早嫁人”、“女孩子就该相夫教子”等等，如今的时代给女性身上贴上了太多标签。也正因为如此，呼吁性别平等、打破刻板偏见也成了大多女性营销的主题。

2023年国际妇女节主题就是#EmbraceEquity（拥抱平等），呼吁人们一同打造多元平等包容的社会。 其实盘点大多成功的女性营销都主要围绕着“性别平等”、“打破女性刻板印象”等等展开，传递女性可以温柔，也可以勇敢，可以哭泣，也可以坚强的观点。汉堡王（Burger King）就为我们展示了一个经典的反面案例。2021年国际妇女节当日，汉堡王英国在官方推特上发布的“Woman belong in the kitchen（妇女应该待在厨房里）”推文，可以说精准地踩中了人们的槽点。
于是在妇女节这天，汉堡王英国官方推特就因为这简简单单的5个单词引起了网友强烈不满。

虽然后续汉堡王官方解释道这条推文是为了引出接下来将要发布的奖学金项目，帮助更多女性追逐她们的烹饪梦想。但舆论对此并不买账，推文发布12小时后，汉堡王发布道歉声明，随后也删除了争议推文。

每当到了国际妇女节，品牌们都想出来蹭蹭热点，女性属于厨房的刻板标签早已被抨击多年，而汉堡王偏偏在妇女节这天拿出来吸引舆论，可以说是非常自损三千的行为了。

而与汉堡王截然相反的便是女性内衣品牌NEIWAI（内外）在2020年妇女节上线的短片—《致我的身体》。

短片选择了6位身材状态截然不同的女孩儿参与拍摄，最真实地展现了女性多元且真实的美。

短短的一支短片，从当代女性真实的内心需求出发，给予了女性打破刻板审美的勇气。告诉所有女孩，女性的美不仅仅是白幼瘦，世界上的美并不止一种标准，No Body is Nobody。

注意文案表述，避免产生误会

文案可以说是营销的灵魂，一个直击受众痛点的文案能引起更多人的共鸣，拔高整个营销的高度。而在文案上翻车的品牌也不少。就连因女性创始人走红百年的香奈儿，都在2020年的妇女节，用文案让自己的妇女节营销翻了个车。

“不会用香水的女人没有未来”，这一妇女节文案使得香奈儿被网友吐槽“香水有毒，用多了没有未来”，甚至有网友评论“不用香水的女人有没有未来我不懂，但是不会写文案的商家肯定没有未来”。虽然原文案想要传达的是希望女性们能够获得精致精彩，但香奈儿的文案让人感受到了女性必须会用香水的强制感，受到人们的反感也是情有可原了。
又比如潘婷官博在妇女节之际打出的广告语：“潘婷”变身“潘亭”，暂时隐去品牌名中的“她”，引起了许多网友的不解。明明是妇女节文案，为何要把“她”隐去，直接去掉了妇女节的主角。

对比起香奈儿和潘婷的翻车文案，加拿大女性内衣品牌Knix推出品牌宣传短片的文案主题就显得格外有力—“Introducing, Big. Strong. Woman.（来介绍一下，强大而有力量的女人）”。

短片展示了女性从小面临的各类性别偏见和挑战，突显出每一位平凡女性身上蕴藏的伟大力量。虽然文案主题只有短短四个英文单词，但可谓是短小精悍、意味深长。

往年还有许多品牌将女性消费者称之为“女王”、“女神”等来讨好她们，但如今这种话术已经不被买账。越来越多的女性消费者不再认同这种被定义、被用作价值评判诱导消费的话术。如今的女性消费者不再沉迷“大女主”剧本，也不希望被大张旗鼓推上神坛。她们开始越来越认同妇女节的本质—倡导女性平权。

因此品牌在思考妇女节文案时，需要注意一点的是品牌是否真的站在了性别平等的立场上，是否真的在思考女性在社会上所遇到的困境。因为只有真正站在女性视角，才能得到更多女性消费者的共鸣。

为品牌选取合适的代言人

妇女节作为一个重要的女性营销节日，对代言人的选择也会导致翻车的情况出现。妇女节顾名思义是女性的节日，女性理所应当被当成主角。越来越多的品牌开始在妇女节这天呼吁社会“看见女性”。看见女性身上的魅力、特点以及不一样的美。

因此在代言人的选择上，也是对于各大品牌营销水平的一场考试。有人翻车翻得彻底，有人却赢得非常漂亮。

代言人翻车彻底的代表莫过于邀请李诞代言的内衣品牌Ubras了。原本他们彼此都可以各自安好，但偏偏要来一个组合。一条简简单单的社媒广告让Ubras翻了个大车。

除去男性代言人推广女性内衣这一点，配合“一个让女性轻松躺赢职场”的文案，引起了众多网友的反感。

“男人穿什么女性内衣？”“女性躺赢？什么阴间广告”“广告词恶意太大，贵司不想要女性客户了？”网友们愤怒的评论占领了品牌以及李诞本人的微博。随后李诞删除了相关微博，品牌也发布了致歉声明。

其实Ubras最大的问题就在于分寸把握不当，推广人形象不匹配加上不恰当的文案内容，引发了消费者的抗议情绪。

如今在妇女节营销中选择女明星代言开始变得有些俗套，越来越多的品牌的营销主角开始变得有新意起来。2022年妇女节之际，珀莱雅延续“性别不是边界，偏见才是”主题，联合广州南兴合兴堂醒狮全女班带来了国际妇女节特别企划《醒狮少女》。其中，珀莱雅还邀请了中国女足王霜特别出演。 铿锵玫瑰遇见醒狮少女，当少女成为狮子，她们将冲破偏见，写下属于自己的故事。短片中，女子舞狮队被以“女子舞狮会影响风水”为由，被要求将队员换成男性的场景其实代表了女性在成长过程中所面对的各种质疑与偏见。而珀莱雅要做的就是打破这种偏见，不断地呐喊，直到唤醒每个人心中的狮子。
虽然短片中没有华丽的画面，每一个少女的面庞都显得那样质朴又那样美丽。任何一个人都可以是狮子，任何一个人也可以是玫瑰。

小结

随着时代的进步，女性价值观的觉醒代表着未来女性营销的趋势。在这样的环境下，品牌如何正视女性议题、切实切中女性的现实需求、与新时代女性一同成长，是品牌赢得女性群体信任与青睐的重要因素之一。

在国际妇女节之际提出的社会问题表明立场并强调品牌态度这一行为不仅重要，而且必不可少。每一位认真生活的女性都值得被歌颂、被肯定。