DTC品牌出海：如何利用网红营销打造品牌形象?

受平台政策影响和市场发展走向，精细化运营+品牌化已然成为趋势，DTC模式或许是未来几年跨境电商的主旋律。谷歌《2021跨境电商发展报告》显示，有21%的企业正在筹备布局，开展DTC品牌模式。

对独立站而言，流量的重要性不言而喻。随着海外流量成本不断上升，性价比高的网红营销越来越受到品牌青睐。

据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022 年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

DTC品牌该如何利用网红营销打造品牌形象，增加产品销量？

第一步，找合适的平台

找平台之前，要先找准自己的品牌定位和受众群体。每个社媒平台的特性和受众属性都不同， Instagram更适合时尚类品牌、Twitch更适合游戏类品牌、LinkedIn更适合企业用户、而TikTok的用户则比较年轻，更有个性。

近几年，流量逐渐视频化，对大部分品牌来说，YouTube、Instagram、TikTok是企业营销的首选。

第二步，找合适的网红

网红的选择非常关键，选的好，名利双收。网红的选择一定要与品牌的受众群体相匹配，这样才能发挥最大的效果。

再就是网红的大小选择，最好根据品牌阶段目标来选，不要盲目迷信头部网红，一是近几年头部网红没少翻车，二是就效果而言，中小型网红性价比的更高。Nox聚星《2021网红营销调查报告》显示，去年微型网红广告作品互动量占总量的91%，微型网红成为品牌合作的首选。

第三步，创建独特的内容策略

为目标市场创建一个独特的、本地化内容策略，包括文本、图片、视频等。通过这种方式，你可以更好地吸引目标受众，打造品牌形象。

当创建本地化的内容时，要考虑以下因素。

– 目标市场的文化

– 目标市场的构成

– 目标市场的偏好

– 目标市场的购买行为

第四步，充分利用品牌大使

寻找一些热爱品牌的忠实粉丝和忠实客户，通过品牌大使计划与他们合作，给他们产品和权利，让他们自发生成UGC内容，在社交媒体上分享和传播，从而达到品牌营销活动的目的。可以参考国内的小米。

对于打造DTC模式的独立站卖家而言，网红营销是实现引流和品牌塑造的不二之选。

与传统的广告模式相比，网红营销可以更好地促进消费者与产品之间的互动，也能更好地帮助品牌与消费者建立联系、增加品牌的信任度和好感度。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。