【资讯】金融游戏短视频扎堆出海，东南亚 KOL网红营销“受宠”

为拓展新的业务或者寻求新的转型机会，不少金融、电商、游戏、移动企业纷纷扎堆东南亚。其中，既有腾讯、京东、阿里等国内互联网巨头，也有不少知名的金融投资机构及游戏开发商。进入2018年，国内金融、游戏以及短视频直播企业更是加大了东南亚出海力度。

随着出海经验的累积、海外拓展渠道的开拓，让越来越多的国内出海企业认识到“渠道”的重要性。而对于结果的把控，各家的需求不止停留在过往的用户流量获取方面，而是更重品牌口碑、留存、ROI以及LTV。那么，何出此言呢？东南亚目前营销渠道有哪些？针对不同的产品，品牌主又该如何选择最优“渠道”呢？

在东南亚地区，YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体平台使用率非常普及，如泰国社交媒体的用户的覆盖率已经达到80%以上，而印尼社交媒体使用率也达到50%以上。因此，东南亚线上传播渠道很多都是通过这些成本低效果好的社交媒体。

游戏出海：渠道合作采买流量、Facebook精准营销、YouTube红人营销、Google+等；

金融投资出海：搜索引擎竞价、信息流、渠道合作采买流量、Facebook精准营销、YouTube红人营销等；

跨境电商出海：搜索引擎竞价、Facebook精准营销、YouTube网红红人营销、Instagram网红营销等；

之所以YouTube、Facebook、Instagram社交媒体网红营销备受出海企业关注，其原因也与其自带的二次口碑、高留存率、高ROI以及高LTV有着密切的关系。

1.告别臆测,借助网红KOL获取精准流量

区别于其他广告投放方式，KOL网红拥有自带粉丝、自带渠道的商业价值，能够精准链接每一位真实东南亚用户。如主攻美妆行业的网红，她的粉丝用户属性也大致是喜欢打扮、想要变漂亮的粉丝，相对于其他广告投放方式来说，KOL网红营销的目标用户和目标粉丝更加精准。而通过数据智能化网红营销平台接入的话，精准率将会有更大的提升，可能会精准到粉丝的性别、年龄、分布地区以及对KOL网红的喜好程度、点赞率、互动率等等。因此，在相同投放成本前提下，KOL投放为品牌主获取用户流量更为精准，而以此方式带来的精准流量的留存率一般会提高15%-20%。

2.口碑传播，带来品牌长尾效应及高ROI

事实上，KOL营销传播本身就是一个长期给用户不断增加增加印象的营销过程，而这也是KOL营销的核心竞争力。举个例子，一个东南亚用户在第一天通过KOL了解了某款新推出的游戏并根据KOL引导下载试玩了游戏，但往后的N天中，KOL圈的粉丝都在聊此款游戏，那么他作为KOL的粉丝一定会参与的，而这就保证了此款游戏留存率，而他也可能会分享给身边的其他玩家，还将引发此款游戏的二次、三次传播，为此款游戏持续带来的长尾流量用户的自然增长。业内人士曾对移动应用工具的KOL营销投资回报给出这样一个公式，ROI=DAU*留存*K*流量*付费-广告投放成本。那由此公式而K则代表KOL影响力传播效果，也就是所谓的口碑传播。当K值提高时，那么KOL营销投放的投资回报率也将提高。

谷歌数据研究表示，从2016到2025年的10年当中，东南亚的互联网经济有望增长6.5倍，接近2000亿美元，东南亚地区人口红利巨大且市场前景广阔。而对于想要快速打入东南亚市场、获取本地区用户的出海企业来说，KOL营销无论在成本投入方面，还是效果反馈方面均显现出较大的优势。而部分品牌主表示，已经将KOL营销列入出海营销的最优渠道选择之一。

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