NoxInfluencer：如何利用海外KOL引爆跨境电商营销

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        电商出海热潮持续，愈来愈多的品牌主开始选择与自带流量的海外KOL网红合作，并借助这些海外KOL网红在YouTube、Twitter、Facebook等社交媒体发布的图片或者视频内容嵌入广告，以达到用户导流和品牌曝光的需求。

        如今，很多电商平台已经开始使用YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体进行KOL海外营销，比起明星代言相比，这些海外KOL们对消费者说服力、推广效果更佳，性价比也相对较高。但是，KOL海外营销效果却往往与预期目标相差甚远。究其背后原因，往往都是对海外电商市场以及KOL海外营销运作了解不够全面，以至于无法做出最有效和最正确的判断。

　　为帮助国内电商平台解决出海难题，拥有全球10w+、快速实现KOL精准匹配的NoxInfluencer应时而起，让国内电商平台快速在汪洋中沙里淘金找到与之定位相匹配的海外KOL资源，以及最适合的海外KOL营销战地。

　　受文化、人文习惯的影响，不同地区KOL营销战略也有所不同。

　　♦KOL营销战地：欧美市场

　　基于多年海外运作经验和实际投放效果分析，NoxInfluencer认为，目前欧美市场电商行业发展势头迅猛且运作成熟，网购消费者比例高，KOL网红资源也较为丰富多样，非常适合电商平台做海外KOL营销。

　　European Ecommerce Report 2017报告显示，2017年年底欧洲电商零售市场规模约达6020亿欧元，比去年增长14%。数据显示，87%的英国消费者会在网上购买产品，丹麦和德国的网购者比例分别为84%和82%。因此，在欧洲市场进行KOL营销时可重点跟进英国、丹麦以及德国这几个地区。此外，需要国内电商平台注意的是，北欧地区的消费者虽都会说英语，但他们更喜欢浏览母语网站。电商平台可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作，以此来获得最大化ROI。

　　除了欧洲，包括美国、加拿大在内的北美地区也不容小觑，该地区电商市场庞大、地区购买力较强，YouTube、Facebook这些社交媒体平台的KOL营销运作也非常成熟。需要电商平台考虑的是，北美地区消费者更喜欢搞笑、恶作剧等原创KOL，且喜欢社交网络、爱好科技、时尚，因此KOL营销投放尽可能多使用一些更具潮流、时髦词汇和话题吸引消费者。此外，相对于其他地区，北美地区的KOL价格相对较高，但这些KOL为电商平台所带来的品牌曝光度、二次品牌传播、转化率以及商品购买力是其他地区不可比拟的。

　　♦KOL营销战地：东南亚市场

　　目前，东南亚可谓是全球发展最快的电商市场之一。据预测，到2025年，东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿，接近于现在东南亚人口的80%。从电商业务上看，东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率较之互联网经济更为可观，有32%。因此，东南亚地区常常被国内许多电商平台作为布局海外的第一站。

　　而在东南亚地区,用户对社交媒体软件的喜爱超乎想象，几乎所有企业、用户都有Facebook、YouTube账号。其中，印尼近半用户每天访问YouTube，泰国用户每天耗时最多的社交媒体平台就是是Youtube、Facebook、Line，而超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手资讯。2017年Facebook官方公布的数据中显示，印度Facebook“潜在用户”超越美国达到了2.41亿人排名第一，而印度尼西亚1.26亿人、泰国0.57亿人则分别在Facebook第四和第八位。因此，对于计划出海东南亚的电商平台而言，KOL营销无疑是被视为最有潜力和最重要的获取用户渠道。

　　需要国内电商平台了解的是，东南亚拥有众多不同文化的国家，每个国家的电商市场也略有不同。比如在泰国，服装是泰国最受欢迎的数字购买产品类别，其次为个人护理、化妆品(36.8%)、技术产品(不包括电脑和移动设备)。在印尼，服装和电子产品则最受欢迎。因此，国内电商平台需要基于不同地区消费者的喜好进行KOL营销投放，以此来获取更加精准的消费者用户。

　　♦KOL营销战地：俄语地区

　　调查研究发现，俄罗斯、白俄罗斯等俄语地区互联网渗透率较高，物流区域集中，而且俄语地区的消费者非常喜欢在中国的网店购物，一是因为中国网店产品便宜;二是可以买到在俄语地区本国买不到的产品。据统计，超过1亿的俄罗斯人每天至少访问一个社交网络。

　　需要注意的是，俄语地区不同的社交网站，KOL营销受众差异很大。Facebook和推特主要是拥有先进技术、社交能力或商业技能的用户在使用，如经理和高管;Instagram在13到34岁女性中更受欢迎;YouTube用户来自各个年龄段，电商平台需要具体的需求来选择不同的KOL。此外，俄语地区的KOL种类也非常丰富，价格相对于欧美地区来说就便宜很多。