出海东亚：如何玩转日本玩转营销？
对于国内的出海广告主来说，日本一度被认为极度封闭、本地化困难的国家之一。不过即便是高CAC、本地化困难，国内广告主仍不会放弃这个全球第三大移动游戏、高ROI排名地区。那么，对于日本这个神秘且复杂的市场，国内广告主该如何快速打入，且在本地拥有良好的传播呢？本文将通过日本网红营销推广角度，探讨日本网红营销现状及未来发展趋势，领略日本地区深层次文化和市场信息。
日本网红营销发展背景及营销现状
数据显示，在日本1.2亿人多人口中，互联网的活跃用户占比86％排名全球第六，仅在中国、印度、美国、巴西及印度尼西亚之后。其中，20-49岁阶段日本用户的互联网使用率接近100％。而随着智能手机和社交媒体的普及，2018年日本网络广告费同比增长16.5%，仅次于电视广告费用。数据统计，2019年日本网络广告费有望首次超过电视广告费。当然，日本的社交媒体发展也相对较完善，其中Line、Twitter、Youtube、Instagram、Facebook等社交媒体被广泛使用。
Line是日本地区当下最受欢迎的社交媒体软件，日本用户使用7000多万，使用率约占日本总人口70%。当然，Facebook和Instagram也是日本用户经常使用的社交媒体，其中日本Facebook用户数量预计在2019年将超过3000万，而Instagram也通过传统美学和文化习俗传播在日本用户中备受欢迎。
Twitter是日本年轻人比较喜欢的社交媒体，也是出海广告主推广日本的必选网红营销渠道之一，Twitter日本用户量超过4500万。而Twitter在日本的成功很大程度上归功于其网络中的移动友好性和匿名性，这两个因素对日本社交网络用户来说非常重要。
YouTube，日本地区受欢迎的网红营销平台，也是日本用户最常用的视频类APP，月活突破4600万，秒杀Twicas、Vine、mixchannel等日本其他视频APP。据Nielsen在2017年的调查数据显示，在日本18-34岁的用户中，YouTube的月UV超过了LINE、Facebook和Twitter位居第一。
日本地区的社交媒体的高度发展，也带动了本地的网红经济的发展。目前，日本网红营销发展相对规模化和专业化，而很多网红资源早已与事务所（网红经纪公司）签约。尤其是一些头部类网红，均与日本最大的事务所UUUM签订合作。
日本网红营销趋势
那么，在运作规律、相对封闭的日本网红营销市场中，日本网红营销趋势又将会怎样发展呢？出海广告主又该针对日本哪些网红营销方式进行推广呢？
#日本网红营销价值被印证 价格不断攀升#
尽管日本网红单价较高，但用户粘性以及用户付费率则更高，因此品牌广告主仍会选择与日本网红进行合作宣传产品，而网红营销恰巧能够帮助广告主带来的高付费精准用户。举个例子，同样的投入成本，通过其他广告渠道获客30位，但付费率仅为1-2%；而同样通过网红营销获客30位，付费率则能够达在5%-8%。因此，相对于普通的买量来说，网红营销更能帮助广告上解决日本市场推广痛点，更利于广告主产品在日本市场长期发展。而由于近两年日本网红营销效果被逐渐印证，日本网红营销价格呈现明显的上升趋势。
#Twitter、YouTube成网红营销重要渠道#
在日本，Twitter非常受年轻用户欢迎，他们千禧一代用户偏多，且很容易接收新鲜事物，因此Twitter是一个能够快速推广产品，加速日本本地化网红营销渠道。YouTube亦是如此，十分受日本年轻用户的欢迎。除此之外，YouTube网红的粉丝忠实度和粉丝年轻极高，是能够帮助产品获得转化的网红营销渠道。
关于日本网红营销TIPS:
- 日本网红模式发展已经非常成熟，网红事务所（经纪公司）发展迅速，如日本最大的事务所UUUM；
- 日本网红非常守信誉，一般签约事务所后，不会私下接其他网红工作；
- 日本网红版权意识较强，合作需要甲方提供相关的版权证明、推广专利资料等等。
- 日本网红相对来说比较严谨；
- 日本网红娱乐、游戏类相对较多；
- 日本网红合作比较省心，沟通坦诚、修改视频内容、合同要求完成度高，如果双方首次合作良好，那么后期可长期进行合作；
- 与日本网红合作需要提前2个月联系，他们需要排期，因为很多游戏或者商品都会有集中上线周期，如果与其他产品有冲突，日本网红一般会拒绝合作；
- 据报道统计，日本玩家的平均年消费位于世界之首。
写在最后
总而言之，如何使用这些日本网红营销社交媒体平台，具体取决于出海广告主的业务目标和目标受众，愿国内广告主均能够拨云见日，早日拿下这块肥硕却神秘的市场。
