小众市场突围：垂类TikTok达人如何助力“非主流”游戏出海？

在全球化游戏出海浪潮中，射击、MOBA、RPG等主流品类长期占据曝光高地，而解谜、模拟经营、视觉小说等“非主流”游戏品类则面临用户基础小、传播难度高的问题。然而，随着TikTok达人营销生态的不断成熟，非主流游戏正在通过垂直领域达人打开出海新通道，实现精准用户触达与高效内容种草。本文Nox聚星将和大家探讨这些TikTok达人如何精准触达核心用户，助力非主流游戏在海外市场突围。

一、非主流游戏的出海挑战与优势

与FPS、MOBA等主流类型相比，解谜、模拟经营等游戏在视觉刺激与竞技性上并不占优，传播天然处于劣势。然而，它们具备以下突出特点：

• 情绪价值高：如治愈、沉浸、解压，符合现代人对情绪疗愈的需求；
• 受众更垂直：愿意花时间思考或规划的用户更倾向接受此类玩法；
• 文化适配性强：文字、节奏、画面风格较容易本地化。

这些优势使得小众游戏在特定圈层内具有强粘性，但前提是如何精准到达目标人群。

二、TikTok达人在非主流游戏出海中的角色转化

对于非主流游戏而言，传统广告难以传递游戏的独特氛围，而TikTok达人可以通过自身的内容风格与受众互动习惯，构建一种“内容即体验”的营销模式。

具体而言，TikTok达人在营销流程中承担以下角色：

• 内容调性匹配器：治愈系博主通过温柔的语音、轻缓的剪辑与游戏氛围高度契合；ASMR类达人能将解谜游戏中的细节呈现得更加沉浸；美学达人通过布景构图强调游戏画风，从感官层面激发兴趣。
• 游戏场景讲述者：非主流游戏重在“体验感”而非“爆点”。达人可以通过日常化演绎（如“晚上放松时玩这个游戏”等场景），将产品嵌入用户情境中，弱化广告感，强化代入感。
• 兴趣流量桥梁：TikTok的兴趣推荐机制天然偏爱“内容类型标签”，而达人的视频会被分发给对相似内容感兴趣的用户。因此，与垂直达人合作，能更大概率实现精准曝光，从而降低获取成本。

三、垂类达人策略：从“内容共振”到“用户转化”

非主流游戏若想借助TikTok达人营销取得成效，关键在于达人类型的选择与合作内容的定制化：

1. 明确垂直维度，选对达人类型

不同游戏对应不同垂类达人：

• 解谜游戏：适合推理类、ASMR、思维挑战博主；
• 模拟经营游戏：适合生活方式、vlog、美食种田类博主；
• 文字剧情游戏：适合叙事类KOL、情感表达类创作者。

选择达人时，应优先考虑内容节奏、审美取向与粉丝互动风格与游戏的一致性，而非单纯粉丝数量。

2. 创作角度需“游戏内容+创作者风格”融合

达人输出内容时，不能照搬游戏广告，而应嵌入自身内容逻辑中：

• 将游戏内容融入原生叙事结构，如“日常分享”、“情绪治愈”、“睡前放松”；
• 提炼游戏中适合短视频呈现的元素，如角色互动、画风细节、音效体验等；
• 鼓励用户在评论区讨论剧情、分享策略，引导形成UGC扩散。

3. 强化情绪连接，实现高转化

小众游戏更依赖情绪连接和认同感，达人可以从以下维度强化与用户的情感黏性：

• 借助BGM、语音、灯光氛围还原游戏情绪；
• 设置心理共鸣点，如“当你也感到焦虑时，不妨玩这个游戏冷静一下”；
• 利用互动提问，如“你也喜欢这类安静的游戏吗？”引导用户参与讨论与分享。

四、从“流量曝光”到“社群种草”：构建可持续营销链路

非主流游戏不以规模性爆量为目标，而应构建长期的兴趣社群与持续口碑。TikTok达人营销可作为引流起点，并通过以下路径延伸营销链路：

• 引导用户关注品牌账号，实现内容闭环；
• 鼓励达人粉丝二次创作，形成小型兴趣社群；
• 打造系列内容，定期更新游戏动态、版本优化、玩家投稿，提升留存。

结语

在传统买量与大众影响力营销越来越难以覆盖“兴趣部落”的今天，非主流游戏出海需要借助TikTok达人营销这一“高信任度+高垂直度”的新型渠道。通过与ASMR、治愈系等细分内容创作者协作，非主流游戏不仅能够精准捕捉核心用户，更能打造一种独特的“游戏情绪传播力”，在全球市场中实现高质量的突围与长线增长。