元宇宙时代的网红营销：爆火的虚拟网红是否能成为未来网红营销新方向？

当元宇宙正式走进人们的视野中时，我们才猛然发现，原来曾经出现在科幻电影中的场景如今早已成为现实。

元宇宙带来的改变涵盖方方面面，其蕴含的商机更是不可预测。许多品牌早早就将营销搬进了元宇宙中，元宇宙营销一时也成为了疫情时代下炙手可热的营销方式。

近年来，随着虚拟偶像以及虚拟网红越来越受到年轻人的追捧，虚拟网红营销也开始受到越来越多品牌的关注。

站在元宇宙风口的虚拟网红是否能给今后的网红营销带来不一样的改变呢？

01.什么是虚拟网红

提到虚拟网红就不得不提起虚拟偶像。

虚拟偶像指的是通过绘画、动画、CG等形式制作，在网络等虚拟场景或现实场景进行演艺活动，但本身并不以实体形式存在的偶像人物，是一种完全通过技术手段创造出的新角色。

而虚拟偶像这一概念最早起源于20世纪80年代，日本动漫《超时空要塞》中的虚拟歌姬林明美被业界公认为世界第一位虚拟偶像。并且不可否认的是，林明美的出现为如今的虚拟偶像产业带来了无限的可能性。

虽然虚拟偶像早在20世纪80年代就崭露头角，但直至2007年日本虚拟歌手初音未来的诞生才正式掀起了虚拟偶像的热潮。随着科技技术的发展，虚拟偶像的形象不再局限于平面人物，而是变得更加立体，类型也变得多样化起来。

早期的虚拟偶像有着强烈的二次元烙印，而如今，随着科技的进一步发展，虚拟人物则变得更接近于数字人的概念，诸如中国的AYAYI、美国的Lil Miquela、韩国的Rozy、日本的Imma，外表形象更贴近真人，甚至在当前的技术下做到了超真实。这无疑将虚拟人物的模仿延伸到了人类本身。

（日本虚拟网红Imma）

也就是这些与真人无异，有着自己的人设、穿搭风格和调性的虚拟人物，拥有着自己的社交账号，在各大社交平台分享着自己的生活，看起来和真实的网红几乎毫无差别。

02.巨大的商业价值

对比起真人网红，虚拟网红拥有着得天独厚的优势。

作为被人类创造并改变社交网络格局的虚拟网红，虽然是靠科技生成的模型，但她们却拥有着自己完整的生活轨迹以及性格。她们可以随时待命，24小时不停工作，甚至参加一些商业活动。

而无论是无可挑剔的外貌、堪比超模的身材、永远不变的年龄、永不塌房的人设，还是虚拟网红的持续性、可塑性、形象可控性以及性价比都远远超过真人网红。

不难想象，在社交平台上拥有极高人气的虚拟网红们可以与数百万用户进行互动。有报告显示，在Instagram上，粉丝会更积极地参与虚拟网红发布的内容，其互动率约为真人网红的三倍之多。

由此可见，虚拟网红能够成为品牌与受众沟通的一个全新渠道。并且她们还能摆脱人的缺陷、消除公关风险并给品牌更多的控制权。

从虚拟网红受众的人群画像来看，虚拟的核心粉丝群体为18~24岁的女性。由此可见，在社交媒体上，虚拟偶像更受“95”、“00”后等年轻人的关注。

并且值得注意的是，这些Z世代粉丝对虚拟网红的关注不仅仅停留在关注层面，同时具有着较强的消费意识以及购买能力。

偏好虚拟化和社交化的Z世代青年们逐渐占据消费市场上的重要位置。他们的崛起也决定了虚拟影响者对提升品牌知名度、增强消费者粘性等方面具有积极作用。这也就是虚拟网红所具有的巨大的商业价值。

03.虚拟网红营销

如今，无论是虚拟偶像还是虚拟网红都早已摆脱了单纯的舞台表演功能属性，朝着直播电商、广告代言、综艺节目等多方面领域延展。网红营销中当然也少不了她们的身影。

例如来自美国洛杉矶的虚拟网红Lil Miquela，在网上，她被设定为一位有着可爱雀斑，长期定居在洛杉矶，拥有西班牙裔、巴西裔和美国血统的虚拟模特及音乐人。

Lil Miquela在Instagram上拥有200多万粉丝，还曾与特朗普、蕾哈娜一同入选《时代》年度“网络最具影响力人士”的榜单。2021年央视网曾报道Lil Miquela的年收入高达7600万人民币。

又比如韩国的虚拟网红Rozy。虚拟网红Rozy不仅样貌精致，其身材甚至堪比超模。因其热衷运动由活跃于各大社交平台，深受年轻人的喜爱。

Rozy代言的产品与行业都相当广泛，包括但不限于保险业、运动用品、化妆品、健康食品、购物网站等等。年仅22岁的Rozy凭借年轻人的喜爱迅速成为了各大品牌的广告新宠。

据《Business Insider》报道，2021年Rozy的广告赞助费用就超过了10亿韩元（约85.4万美元），而与其合作的品牌不乏Tiffany & Co及Calvin Klein等知名品牌。

由此可见在营销方面，虚拟网红所带来的影响力丝毫不输于真人网红。更有数据显示，虚拟网红的走红正在替代流量艺人的部分商业属性，代言品牌、传递价值。

04.虚拟网红的未来

虽然虚拟网红仍旧存在着许多问题。比如虚拟网红人设虽然不会崩塌，但人设持续性仍需改善。虚拟网红不像真人在生活中有苦有痛，能够引起人们的共情，因此更需要背后团队通过运营想办法增加用户粘性。

又或是目前的科技发展还不足以支持虚拟网红完全出现在三次元世界，更多的虚拟网红还活跃在Instagram、小红书等以图片为主的社交平台，互动形式较为单一。

虚拟网红的发展正在打通“机器”与人类之间的障碍，制造一种她们和真实人类一样生活在自己身边的错觉。有专家指出，虚拟网红的发展很可能会走向赛博文化，最终成为机器人网红。

专家还指出未来十年内，虚拟网红不可能完全取代真人网红以及主播。虚拟网红将在未来发展中与真人网红互补共存。

但无论怎么说，元宇宙时代下的虚拟网红无疑给网红营销带来了一种新方式。