如何发起海外网红营销项目并做出决策（下）
上一篇文章我们学会了如何拆解目标并制定方案，接下来我们一起来看看执行过程中都需要做什么？我们沿用上一篇文章的例子：50000美金销售额的目标，需要花费不多于33333美金的同时获取不少于3333300的曝光量才有可能确保ROI≥1。而这就是我们执行中的目标，大致流程是这样的：收集网红=>网红配比=>分发邀请=>确认合作=>审核Demo=>发布视频。我们在下文中细化一下。
一、收集网红
收集网红阶段我们已经在第一讲中提到：可以在社交媒体平台搜索，使用Noxinfluencer的网红搜索引擎搜索。找到网红后你需要得到对方的联系方式，目前已知的办法可以去YouTube 查看网红的About页：
但是，2020年4月开始，YouTube对查看网红邮箱做出了限制：单个IP单日只能查看7个邮箱。这个限制一定程度上影响了营销者触达网红的效率。不过也不必太担心，我还有办法：
1.查看邮箱
网红的详情页中我们收录了网红的联系方式，专业版会员每月可以查看150个，企业版会员可以查看800个。
2.添加收藏
沿用之前的场景，我还是Amazon美国站的宠物用品卖家，我收集了很多意向网红后，下次想查看还要一页页去翻吗？或是我整理一个Excel表格？其实不需要，来看看这个办法：
二、网红配比
网红配比这个词可能会让你感觉新鲜，其实用白话来解释就是：为了实现目标，我需要如何将预算分配给本次收集的网红们。先分享一个实战经验：中小网红是性价比最高，产出效果最好的。不同体量的网红有不同的特质，我们也要结合需求来进行分配，我先讲一下各个量级网红的特点和在一个case中的作用：
· 头部网红：量级大，粉丝覆盖面广（也就是说粉丝的爱好兴趣广，不垂直），单价高但是CPM平均下来稍低。
·腰部网红：量级中等，粉丝基础好（粉丝信任度高），价格有高有低，整体下来CPM会比头部高一些。
·尾部网红：量级较低，粉丝少（但是粘性很高），单价低，CPM高。
在一个case中，头部网红负责带曝光，腰部网红负责带点击（新增），尾部网红负责吸引最垂直的粉丝。所以整体的配比，要看你的预算，以及对这次推广的预期是什么（品牌知名度，效果，还是吸引核心用户）。因此，回落到电商推广，我的$33333预算配比会是这样的：头部：30%，腰部60%，尾部：10%。这样的配比最稳健，同时可以最大化触达我推广的目标。如果你的预算很少，我建议40%腰部网红，60%尾部网红，切记：任何营销者都会有失误，所以你不能把鸡蛋都放在一个篮子里。
如果你实在是心里没底，可以试一试网红营销效果计算器：输入网红链接，输入单个网红预算，商品价格，自然转化率，商品毛利率。我们会自动计算出一个推广效果预估值。
三、分发邀请
1.EDM
EDM – 邮件营销，为了避免骚扰，任何国家都有使用邮箱的习惯，网红也是如此。因此我们可以把收集到的网红邮箱进行批量群发，通过批量规则来收集网红的回复，同时创建文件夹来分类整理网红的进度。
2.创建推广任务
点击右上角头像进入营销平台，可以创建推广任务。在这里我们可以设置预算，关键词，推广地区等。我们会根据大数据匹配一些网红，支持一键邀请。
此外，平台上有很多网红会主动申请任务，增加触达效率。这个功能本质上是批量代发邮件，好奇的可以试试看。
四、确认合作
确认合作前有哪些一定要明确的呢？我整理了一下主要有以下几点：
历史推广表现：有些网红的粉丝由于过渡营销，出现了广告负载。
看图，这是最好的证明。品牌合作视频观看量高于平均表现，证明创意发挥的很棒，反之则意味着推广内容表现差，或是粉丝对广告负载。
何时发布视频：这个也要与网红明确好，因为有些网红视频发布时间是固定的，如果与你的视频推广日期冲突可以考虑协商或放弃，因为多网红推广时，一起发布的声量是最大的。
视频制作周期：这个很重要，因为海外网红们的内容风格不同，背后团队人员配置不同，因此产出视频的时间会有差异。
付款方式：跨境行业常用的是Paypal，但是有些国家的用户并没有使用习惯，所以也要确认好，如果付款延误了容易导致网红拒绝发布视频，影响推广进度。
Demo支持的修改次数：沟通→创意一定会有偏差，所以事先谈好最好。
支持的广告形式：Pre-roll or Indicated video, 前者是贴片广告，属于片头硬广，后者是类似原生广告的视频风格，营销属性更软些。这两者的价格和制作周期是有差异的。
审核Demo
关于审核Demo, 往往在视频发布前，网红返还一个unlisted link, 这可以让你提前预览视频，在这里你要确认推广链接是否防止正确：是否出现在描述中，评论区是否置顶，以及落地页是否正确。另外，要记得把落地页链接设置成可追踪点击。你需要在推广结束后统计各各网红的表现。Noxinfluencer有个类似Bitly的短链服务可以帮到你。
这个工具除了可以统计海外网红营销的点击，也可以日常发帖来追踪贴文表现。
六、发布视频
发布视频其实要讲的不多了，主要是看一眼，然后追踪一下点击效果。整理好数据后你可以拿着汇报工作了。最后分享几个统计维度，如果你是新人可能会用到：
- 网红名
- 频道链接
- 联系方式
- 推广视频链接
- 价格
- 观看量（曝光量）
- Utm Source(短链服务的后缀)
- 点击量
- CPM=预算/点击数*1000
- CPC=预算/点击数
- CTR=点击数/观看量（曝光量）
- 转化销售额
- 点击转化率=转化数/点击数
- 曝光转化率=转化数/观看量（曝光量）
- ROAS=转化销售额/网红营销成本
- ROI=转化毛利润/网红营销成本
我相信看完了这两篇文章后，你基本上具备发起并落地一个项目的思考力和执行力了，剩下的就是看细节和解决突发问题的能力了。下篇文章想了解些什么可以在评论区留言。感谢阅读，我们下周见！
