海外网红营销：为什么Micro（尾部）网红越来越好使？
1983 年，百事可乐与迈克尔杰克逊达成了一项改变营销规则的 500 万美元的代言协议，创造了 77 亿美元的销售额和18.8%的市场份额。与流行音乐之王的这次合作使百事可乐成为 1986 年最畅销的软饮料，击败了可口可乐。
这便是家喻户晓的名人网红营销案例，品牌与名人合作成为成功标配，
伴随社交媒体的发展，与头部、大粉丝量级网红合作成为营销式惯例，从2021年开始
网红营销的动态发生了巨大变化，尾部网红尤其是几万几千粉的小微网红价值被发现。
Micro-influencer 是什么?
Micro-influencer Marketing，又称素人/ 微网红/ 尾部网红/ KOC，江湖定义比较多，但不影响其价值绽放。大多数Micro网红粉丝基本在几万甚至几千，与Micro-influencer网红合作，80%以上Micro都会亲身体验产品、认真的与粉丝讨论交流，这样的推广方式可以拉近品牌与用户的关系，传递更可信的产品信息，帮助品牌建立更可靠的品牌形象，从而帮助品牌吸引更多用户。快时尚出海品牌SHEIN在网红营销中就合作很多尾部Micro网红，Micro网红总曝光能力不如头部网红，但是可以带来更多的流量，以及更多外链，从而提高SHEIN独立站在搜索引擎的权重、口碑以及销量。
另据Nox聚星（NoxInfluencer） 的数字显示，一个在Instagram 拥有100万粉丝的网红, 一个帖子的广告费可达4万+。虽然不少网红拥有海量的粉丝，但同时不少广告人发现当一个KOL 的粉丝人数达到一定数量时，互动率(Engagement Rate)就会开始下降。反而Micro-influencer网红的互动率更高，在这个情况下Micro-influencer网红开始被关注。海外网红营销进入了一个新的时代，品牌慢慢走出营销误区，Micro-influencer网红生存压力得到缓解，可以更好的赋能到频道创作中。
内容真实便于建立品牌信任度
由于Micro-influencer 在社交平台的分享对象以自己的朋友为主，故较以个人化的方式分享产品，内容更加真实，粉丝容易接受，顺利帮助品牌在受众心智中建立良好的品牌形象。
处于上升期，粉丝互动率高
相比KOL，Micro-influencer 粉丝(Followers) 较少，网红更容易与粉丝进行互动和交流，接触程度更高。以Instagram为例，Micro-influencers 的互动率(Engagement Rate)可以比50-100万粉丝的网红高出4倍+；相比起几十万粉丝的网红，Micro-influencer 网红引起社会热话的机会亦高出20%+。
尾部网红合作低成本高ROI
由于Micro-influencer 都是小微网红，他们的收费比KOL 和名人低很多，相同区域、类型、平台的网红CPM价格是其平均水平的50%甚至更低。有研究显示，一个在Youtube拥有100万粉丝的KOL , 一个帖子的广告费用可高达$6,000，同样的广告费已经可以邀请20至50位Micro-influencers 在其社交网站宣传，而Micro-influencers网红的转化率是几十万粉丝网红的2倍多。ROI 较高，门槛较低，Micro-influencer 成为不少中小企业宣传的方法之一。
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