3k字纯干货｜海外网红揭秘自己的月收入，亲述什么样的带货视频能让消费者买单

*本文为海外网红Annda在Nox聚星峰会中的演讲逐字稿，Nox聚星小编仅作整理。

大家好，我是Annda，来自泰国美妆账号ANNDAMAKEUP。在成为内容创作者之前，我是一名职业化妆师；转型做内容至今约两年，全平台粉丝总量 320 万，其中 YouTube 粉丝约 20 万。

对我而言，粉丝规模、视频播放量并不是最核心的衡量指标。我真正关注两件事：一是观众能够完整看完我的视频，二是观众看完内容后愿意选购视频内推荐的产品。目前我在TikTok通过内容带货获取佣金，月收入约20‑30万泰铢，这也是我的内容具备真实商业转化能力最直观的佐证。

1. 从用户痛点切入，而非从产品本身出发

我创作内容的逻辑，始终围绕大部分用户的真实痛点展开。泰国用户在美妆护肤层面普遍面临诸多肌肤困扰：长痘、痘印、肤色暗沉；再加上本地气候炎热、紫外线强度高，肌肤极易出油、泛红爆痘。因此，当我们要通过内容做产品输出时，第一步是把用户的痛点直观呈现出来。

举个例子，推广遮瑕膏或者粉底液，我不会选用零瑕疵的模特，反而会挑选本身存在痘痘、肌肤瑕疵的模特出镜。先客观展现肌肤现存问题，再进行产品上脸实测，完整还原真实的使用效果。我们不需要堆砌大量话术去介绍产品，让效果直观展现，用户自然会萌生消费意向。我们几乎不会反复强调 “这款遮瑕产品实力出众”，用户亲眼见证前后差异，就可以形成自己的判断。

这也是我的内容创作坚守的三大核心：可视化的实际效果、可复用的实操技巧、真实客观的使用体验——具体怎么操作？使用之后会产生哪些改变？这款产品到底适不适合自己？

2. 优先激发用户好奇心，再输出产品信息

对于短视频内容，开篇的几秒至关重要。当用户刷到陌生品牌相关内容时，前三秒的核心目标只有一个：留住用户注意力。实现这一点，并不需要精致的置景、顶级的拍摄设备，也不用动辄投入高成本制作；关键在于内容足够真实自然。

我的实操思路是：先抛出悬念、展示最终效果，再引出产品，常用挑战类形式作为视频开篇。比如选用状态疲惫、或是自带明显肌肤特征的模特出镜，完整的妆造改造过程就会具备很强的看点。

视频打开的瞬间，用户内心会产生疑问：“这个人改造之后会是什么样子？”“完成全妆之后提升会有多大？”，正是这份好奇心留住用户，驱动他们看完整个视频，等待最终结果。

充分调动起用户的好奇心之后，再在视频中演示产品的完整使用流程，最后再正式介绍产品本身。

3. 呈现客观实证，拒绝空洞宣传承诺

我在账号内容创作中坚持的另一个原则：把用户痛点转化为产品实力的验证载体，用实际证据说话，而不是做口头承诺。

我们不会一开始就选用肌肤状态完美的模特，而是匹配和产品功效高度契合的模特，模特的现存痛点刚好是产品能够解决的问题。使用前的状态和使用后的改善对比越清晰，产品的核心优势就能够自我印证：使用前存在哪些肌肤问题？使用之后改善幅度如何？把前后对比完整地呈现出来，无需过多赘述，用户自然会建立信任感。

这也是我的视频完播表现较好的原因：用户感受到内容并非刻意编排，观感更接近真实的产品体验分享，而不是一则硬广。

此前我们就为某彩妆全系列产品，拍摄过韩系、欧系不同风格的妆容教程，相关内容在TikTok均可查看，内容的说服力就来源于这种可被直观验证的呈现方式。

4. 让产品有机融入叙事场景

谈及如何匹配产品设计内容形式，核心要义是让产品自然成为内容叙事的组成部分。产品不必和账号垂类高度绑定，关键在于思考：如何让它合乎逻辑地出现在内容场景当中？

虽然我的账号定位是美妆垂类，但合作推广过的品类十分多元，包含风扇、腕表、按摩仪，甚至是电视。拿风扇推广举例，我不会单独拿出大段篇幅专门讲解产品参数，而是将它嵌入 “为路人改造妆容” 的挑战脚本里：给路人化妆时，涂抹完护肤产品，肤感黏腻不易成膜，这时开启风扇，加速护肤品、睫毛胶水风干，让后续化妆流程推进更加顺畅。

在这个场景下，风扇就变成妆容流程里的工具环节，而不是突兀植入的广告片段。这种沉浸式的场景化演示，也是众多品牌方愿意和我们达成合作的重要原因。

5. 把品牌话术转化为用户听得懂的表达

很多品牌给到的合作脚本，大多是官方化、书面化的表述，或是直白的推销话术。而泰国受众更偏爱松弛亲和、接地气、没有距离感的内容风格，这也是泰式内容的特质。

我的处理方式是：吃透品牌想要传递的核心信息，再转化为本土用户易于理解的口语表达，不会机械照搬合作 brief 逐字念稿。

我的核心受众是学生群体、大学生以及 45 岁以下职场人群，因此我会选用简洁通俗的表达方式。用户观看内容时不需要耗费精力解读复杂专业术语，更愿意继续往下看。创作者的核心工作之一，就是完成语言转译，把品牌的官方语言，翻译成普通消费者能够理解的语言。

6. 哪些广告内容最容易被用户划走

结合账号大量的内容测试经验，有两类开篇形式，最容易造成用户划走流失。

第一类是寒暄式开场，例如：“大家好，今天 Annda要来测评一款面霜，它的效果非常出色……”；第二类是视频开篇直接亮出产品。问题的根源在于，此刻用户还没有意识到自己存在对应的需求，没有任何动力继续了解这款产品。

更优的创作逻辑是：开篇不露出产品，先勾起用户的观看兴趣，设置挑战与悬念，引导用户看完完整内容，再顺势带出产品。先吸引用户愿意看，再引导用户产生购买想法。

7. 售卖体验与结果，不止售卖产品本身

究竟是什么勾起用户的好奇心，又是什么催生用户的购买意愿？我输出内容的核心，是传递使用体验与最终收获，而不是单纯推销一件商品。

以面霜推广举例，我不会简单地说 “这款面霜可以改善肌肤状态”，而是传递更深层的情绪价值：当外在状态得到提升，也会正向影响我们的生活。当下很多女性重视自我养护、追求自爱悦己，独立爱美、关爱自身的女性，也成为很多人的向往。