“海外版小红书”，Instagram种草营销成趋势

海外社交媒体中，种草属性最强的是Instagram。做好Instagram营销，关键是能不能掌握好原生内容（非广告内容）。

根据NoxInfluencer《5个Instagram营销趋势数据》披露，2022年，Instagram广告用户覆盖范围可达18亿用户，Instagram广告的用户覆盖规模增长21%，超越Facebook。并指出，“当大家都在Instagram上争抢广告流量的大蛋糕时，谁能抢占原生内容流量，谁就能在社交媒体营销上取得更好的转化效果。”而原生内容能不能把握得住，就看能不能做好网红营销了。”

“Instagram以高质量的图片内容分享为主，网红与粉丝黏性、信任度高，对粉丝消费决策的影响力非常强。因此，高质量的ins网红，只要与品牌匹配，也就是垂类网红，对品牌方来说是绝佳的营销合作资源。”NoxInfluencer营销总监Darren在此前的采访中提出。

对自己的粉丝有较强号召力、影响力的网红叫做KOL，意思是关键意见领袖（Key Opinion Leader）。比如网红@raquel，她在美妆类内容上的创作力非常高，虽然只有不到9万的粉丝，但是她的帖子互动率达到了16.74%，高互动率意味着粉丝对网红的内容更买账。

因此，粉丝量合适的垂类网红，性价比最高。

跨境新手寻找垂类网红困难重重

然而，对很多人来说，寻找匹配的ins网红需要花费很大的精力，很多跨境小白一开始可以说是无从下手，刚开始开发海外网红的时候：

找到了匹配的网红，粉丝量太大，报价可能非常高。

垂类头部网红就那么几个，而且往往报价非常昂贵。因此，深入挖掘到腰、尾部垂类网红是很多品牌方努力的方向。

但好不容易找到了粉丝数和内容都比较匹配的网红，要不就是不回复DM，要不就是网红自己觉得不匹配而拒绝。

7个快速寻找到垂类ins网红技巧

技巧一

通过Hashtag（话题标签）的力量。这是最简单省力的方式，就是整理一下可能相关品牌的垂类标签，看看这类标签下都有什么内容、又是谁在发布这些内容（掌握社媒平台上和自己行业相关的内容布局是营销人的必做功课）。

（可以借助第三方工具all-hashtag来整理标签）

把整理好的Hashtag list地毯式地在ins扫一遍，筛选出贴子数最多的标签，在帖子出最多的标签中，筛选出热度最高的帖子，也就是点赞数及其他互动率很高的帖子内容。

做完这波垂类内容清扫，基本可以定位到ins上关于你的行业垂类内容发布者中，哪些网红是具有一定影响力。

而这些网红发布的内容中，很大概率都是和你的竞品合作推广内容（ins的推广内容，经常带有#sponsor标签），借此机会，通过分析相关帖子的表现数据，也能评估网红的推广效果如何。

找到目标网红后，就可以尝试DM或者通过profile中留的邮箱进行沟通。这里提一个建议：如果通过DM私信网红，取得联系后最好要一个邮箱，尽量不要在ins私信里沟通所有商务细节，否则很容易被ins平台监测账号，你发的消息也会被判定成骚扰消息。

技巧二

在你的ins官方品牌账号中找。也就是说，看看你的粉丝中，存不存在KOC（Key Opinion Consumer）甚至KOL用户，他们粉丝量可能没那么大，但是他们对自己社媒圈子内的朋友，消费决策的影响力很强。

很多人在做红人营销时，总是执着于向外开拓红人资源，而忽视了自己已有的“红人资源”，很多高质量的垂类网红，也许他们就藏在你的粉丝列表中，甚至他们就是你的客户，也就是KOC。

如果你的品牌在行业中已经建立了一定的知名度，一定有网红已经知道你，甚至已经使用过你的产品了，能找到这类网红，就算没有得到免费推广，沟通起来也会非常顺畅。

在自己的粉丝列表中，可以首先用粉丝数去排列筛选，然后再根据他们各自帖子互动率，筛选出适合合作的用户。

下附Instagram网红量级分布

Mega-Instagrammer– 粉丝数超过100万

Macro- Instagrammer– 粉丝数10万 -100万

Micro- Instagrammer – 粉丝数1,000 – 10万

Nano- Instagrammer–粉丝数小于1,000

技巧三

在竞品品牌号的粉丝列表中寻找。在技巧二中，我们提到在我们自己的粉丝列表中、或者在自己的客户群体中，找到KOC或者KOL。我们在开拓一下思维，同类用户，是不是也存在于我们的竞品粉丝列表中呢，或者更直接一点，能拿到他们的客户群体中的KOC资源，可以非常精准地开拓到更多的垂类网红。

技巧四

利用ins的建议/为你推荐功能。当我们已经找一部分目标网红，但觉得数量还不够，可以利用ins的建议/为你推荐功能。进入一个目标网红的主页，有一个向下的箭头按钮，PC端在“关注”按钮的右侧，APP端在消息按钮的右侧。

这个按钮，会根据当前的网红的内容话题、语言国家、粉丝重合度、关注关系重合等因素，给你推荐类似的网红。

技巧五

多刷Instagram APP的搜索（Explore）界面。Ins会根据你的关注内容、浏览记录，基于推荐算法，在这个页面给你推送你可能感兴趣的内容。

当你在挖掘ins网红一筹莫展的时候，刷一刷这个页面，也许会收获意想不到的结果。

技巧六

通过网红排行榜。国外的社交媒体平台，官方并没有上线排行榜的页面。全面的网红排行榜都只能在第三方网红数据工具上找到。

做得比较细致的工具，会将网红，根据内容类别、国家/地区、语言，按照不同的维度，比如粉丝数、帖子互动率、视频播放量等，进行排序，展示不同的网红排行榜。

通过排行榜，直接可以找到影响力大的ins网红，是更加高效的办法，缺点是资源有限，排行榜，很多三方工具的排行榜只能查看前100、或者前1000的网红。

技巧七

通过专业的第三方网红营销工具。很多第三方工具都推出了检索网红资源的功能。刚刚入行的小白不妨去使用一下类似工具，搜索海外红人。国内外做得比较出名如NoxInfluencer、Influencity、Socialbalde都有类似的功能，可以通过不同的搜索维度，提升挖掘网红的效率。

当然，这些工具不论做得多全面，也都是脱离了社交媒体平台的外部工具。很多工具没有直接联系网红的功能，甚至很多数据也没办法做到及时更新。想要更加有效的触达到网红，第三方工具可以作为关键数据分析的参考，到触达这一层面，营销人员还得回归到社媒平台本身，根据实际情况去联系网红。

技巧八

利用谷歌。很多人可能会觉得，谷歌作为搜索引擎，用来检索信息当然很有效，但是要搜索网红，去满足如此细分的需求，是不是有些不太匹配。

其实不是这样的。谷歌的强大，你可能还没体会到。这里推荐一个谷歌搜索小技巧，教你如何通过谷歌，搜索到Instagram上匹配的网红。

假如，我们需要找电子烟相关的红人，可以在谷歌搜索栏键入：

*vape* site:instagram.com

这个指令的意思是，在instagram.com站点内容，搜索包含vape关键词的有关内容。