从社媒成熟度以及规模来看，东南亚11个国家，各国之间互联网基础建设、宗教、政治等不尽相同，印尼、 泰国、越南、马来西亚、以及菲律宾发展成为东南亚五大网红营销市场，占据90%+的市场份额，五国的网红数量、分布以及特点也各不相同，特色各异。

01东南亚五国网红数量及分布

剔除Facebook以贴文为主的传统社媒平台之外，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是东南亚相对流行的四大社媒平台，其中TikTok成为21年影响力最大的社媒平台，在泰、越、菲发展迅速，尤其是在越南，据NoxInfluencer海外网红研究中心统计，在2022年Q1季度，有77.28%的越南网红活跃在TokTik平台。              

泰国、菲律宾网红在Instagram、YouTube、TikTok的分布相对均匀，而马来网红更青睐Instagram平台，42.21%的马来网红活跃在instagram上，分享美妆、服饰等时尚类的产品。

印尼Twitter网红占比9.6%，是五国中网红数占比最多的地区，而且Nano（1K-10k）网红数量在五国中占比最高39.8%。这些Nano网红的数量是考量一个地区网红经济繁荣与否的重要指标，印尼的网红市场的巨大能量可窥一斑。

02东南亚五国网红级别与能力

不同级别的网红除了价钱不一之外，营销效果也不尽相同，NoxInfluencer在东南亚做网红营销时发现，网红KOL级别越低（粉丝数越低），以Nana为代表，其转化率就越高；相反地，Macro粉丝数以上的中大型KOL互动成效和转化率相对较差，但是他们的曝光能力更强，非常适合品牌曝光。所以，从「曝光能力、互动率、转化率」三方面来看东南亚各级别网红的实际表现。Nana、Micro网红具有互动更优、粉丝更加活跃、影响能力强三大优势，堪称潜力网红。

03东南亚五国网红特点

1、印度尼西亚网红特点

印度尼西亚人非常喜欢连接到社媒世界中，根据数据显示，该国拥有超过1.9亿社媒用户，占总人口的69.3%，YouTube、TikTok、Instagram是印尼人最喜欢的消遣方式，而印尼网红相对其他四国表现更加佛系：

• 态度：更加容易沟通，对产品和合作方式的接受度都很高；
• 效率：印尼人喜欢慢节奏生活，因此制作时间周期长，效率低，需要更多的耐心、赞美和提醒；
• 创意：印尼网红缺乏创意能力，依赖于案例视频，需要提前沟通制作。

2、越南网红特点

根据数据显示， 越南总人口9775万，社媒用户7200万，占总人口的73.7%，是东南亚网络普及率比较高的国家。因此，越南地区年轻人特别喜欢在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒体平台来获取最新资讯、发展趋势以及追随他们喜欢的KOL网红（influencer）。

毫无疑问，利用网红的力量将有助于跨境出海品牌在越南市场进行业务扩张，而越南网红也呈现出专属的特点：

• TikTok是越南网红分布最多的社媒平台，其次是 Youtube；
• TOP（1M+）级网红占比12.67%，成为东南亚地区TOP级网红占比最多的国家；
• 越南地区网红合作门槛比较低，对合作品牌选择不挑剔；
• 处于向上发展期，个人网红较多，具有一定规模经纪网红公司较少；
• 创意丰富，原创能力强，种草、开箱等多种合作形式；
• 游戏网红是越南网红中报价最高的网红，基本与欧美等地区报价相似；

3、菲律宾网红特点

根据We Are Social和Hootsuite的2022年度数字报告显示，菲律宾人在手机上花的时间为全球最多。每天分别为5小时47分钟和5小时28分钟，而全球平均为3小时43分钟。NoxInfluencer发现菲律宾超过一半（51.4%）的用户在社交媒体上关注网红，是全球平均水平的两倍多。

菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高，流量价格也逐年上升，目前主要呈现以下几个特点：

• 泛娱乐网红数据较多，垂直类频道比价少；
• vlog类视频、植入形式更加受欢迎，完播率好；
• 具有一定的创意能力，30%+网红有自己的创意想法，需要多沟通；
• 沟通意愿强，效率高。

4、马来西亚网红特点

马来西亚绝对是东南亚网络普及率最高的国家，总人口3257万，社媒活跃用户2800万，人口以华人和本土人为主，常用YouTube\Instagram两大平台，艺术与娱乐、时尚与生活方式、美妆是马来西亚人最喜欢观看的内容，因马来经济发展水平角度，马来网红的价格相对其他东南亚地区更高一些，其次是泰国、越南、菲律宾、印尼，具体的特点如下：

• 华人网红更贵，本地网红更便宜；
• 华人网红不但可以覆盖马来，还覆盖新加坡，土著网红可以影响到印尼和文莱等地区；
• 诚信度高，版权意识强，一般不会出现跑单现象；
• 网红总量少，尤其是大网红稀少；
• 娱乐、搞笑类视频较多，游戏网红比较少；
• 英语\华语为主。

5、泰国网红特点

泰国是东南亚网红营销最热门的市场之一，根据数据显示，原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时，56%的人喜欢跟随网红KOL。

NoxInfluencer发现时尚与美容、艺术与娱乐（生活方式）、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人最喜欢的视频类型。YouTube 是泰国最受网红欢迎的平台，占比为 37.79%，而 Instagram 和 TikTok的使用率相似，分别为 28.78% 和 26.91%，而 Twitter 为 6.52%。具体的泰国网红特点如下：

• 喜欢简单的合作形式，讨厌繁琐与麻烦；
• 需要提供案例、Demo、基础的素材；
• 版权意识强，看重品牌能力；
• 诚信度较高，几乎不会出现跑单和骗子。

最后，提供几个东南亚网红营销的避坑tips：

1、找海外网红消耗时间：使用第三方营销工具，比如NoxInfluencer可以按照区域、类型、粉丝量、观看量等各种维度筛选。

2、海外网红回复率低：本地语言邀约+预算的合理性

3、海外网红报价高 ：了解平均价，比价+长期合作进行压价

4、海外网红价值衡量：看互动率、最近2周视频曝光点、更新频率

5、海外网红脱单情况：不付全款+签订合作+及时提醒