Nox聚星TikTok美区带货网红数据大揭秘:美区TikTok带货网红怎么找?什么货最畅销?带货数据怎么看?

2023年,TikTok Shop可以说是跨境卖家无人不知的热门关键词之一,尤其是TikTok Shop美区的强势上线以及其在黑五大促期间的优异表现,向人们展现出了其所拥有的巨大潜力。

就如Nox聚星之前在文章《目标GMV500亿美元,网红成为最大亮点!三大网红匹配要点助力TikTok商家抓住电商新风口!》中所提到的那样,TikTok Shop 大卖离不开网红的驱动,以TikTok短视频为载体的网红带货占据了绝大多数GMV,也是目前出单最快的方式。

在网红成为跨境商家TikTok大爆关键的背景下,Nox聚星TikTok带货网红排行榜正式上线,不仅支持销量、销售额、带货视频观看量三大榜单,拥有日榜以及周榜两大时间维度,能够通过带货商品类别对榜单进行快速筛选,更有榜单数据导出功能全力助力品牌2024年TikTok带货!

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(Nox聚星TikTok带货网红榜单)

为了让更多的跨境商家能够TikTok Shop带货有更深入的了解,Nox聚星基于TikTok Shop美区带货网红榜单(周榜),以真实数据洞察TikTok Shop美区网红带货概况,看看哪些美区网红在TikTok带货?带的都是哪些货?带货数据表现如何?

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(Nox聚星TikTok美区带货网红周榜单导出数据)

 01.TikTok带货,网红挂车是关键  

首先,说到TikTok网红带货,我们需要明确其与我们常见的TikTok网红营销有以下两点区别:

  • 转化路径不同;
  • 网红筛选维度不同;

在TikTok Shop上线前,我们所常见的TikTok网红营销主要是依靠网红账号所具有的内容制作能力,从而使得账号能够挂上外部链接,将流量引向独立站、亚马逊等第三方平台。而如今,随着TikTok Shop上线,TikTok完成全闭环,网红所促成的交易是可以在TikTok内部实现的,无需跳转至外部平台。

转化路径的不同也就使得合作网红也会发生变化。在常见的TikTok网红营销中,品牌常用邮箱与网红建联,并且需要在合作前询问网红报价,对网红往期视频表现做一定的调查。而在TikTok网红带货中,品牌更注重的并不是网红的粉丝数或者视频的播放量,而是看网红是否能够挂车、是否愿意挂车或者是否接受纯佣金合作等。

换言之,可以挂车成为了美区TikTok带货网红的首要条件,对此Nox聚星网红搜索筛选【TikTok带货网红】频道功能就能够帮助品牌一键快速锁定拥有挂车资格网红,先人一步抓住TikTok Shop大爆流量密码!

IMG_258 (Nox聚星TikTok带货网红筛选)

虽然美国是全球最大的网红营销市场之一,但TikTok Shop才上线不久,在美区TikTok中具有带货能力的网红还非常有限。通过Nox聚星TikTok带货网红筛选功能可以发现,美国地区具有挂车功能的TikTok网红人数只有不到5%,仅有东南亚TikTok带货网红的三分之一。

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02.腰尾网红为主,合作网红下沉趋势明显   

聚焦北美地区TikTok带货网红量级分布可以发现,目前具有开通了TikTok Shop的北美网红层级分布主要以50k-500k(37%)、10k-50k(36%)腰尾部网红为主IMG_260

值得注意的一点是,除了常见的网红营销外,TikTok网红带货的合作层级的下沉趋势同样明显。除了占比较大的腰尾部网红,0-10k的入门级网红也占据着19%的比值,甚至多见百粉左右的带货网红频道。

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(Nox聚星TikTok带货网红详情页)

这一现象与我们之前所提到的TikTok网红带货与网红营销之间的区别有着巨大的联系,在目前僧多粥少的TikTok带货网红市场,是否具备带货资格已经成为品牌挑选合作网红的首要条件,并且小量级网红一般容易接受纯分佣的合作方式,合作成本较低,大批量合作这类网红,只要有一个网红爆单,品牌就能获得较大的收益。

 

 03.个护美妆大热、低单价商品是主流  

聚焦美区TikTok网红带货具体商品类别(周榜)可以发现,Beauty & Personal Care(护理与美容)以绝对优势占据美区热门带货商品类别第一名,其次分别为女士服装、手机和电子产品。 IMG_262 另外,TikTok并非是一个单纯的购物平台,目前TikTok上的电商转化也多属于非目的性消费,所以必然会比较适合低客单价的商品,这样消费者的决策成本也会减小。通过Nox聚星美区TikTok网红带货商品单价(周)可以发现,有超过60%的带货商品客单价在10-50美元之间,是TikTok带货中比较主流的价格区间。
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此外,目前58.1%的TikTok美区带货网红周成单主要集中在100-1000单,其次为1k-5k单,周GMV则主要在1-5万美金区间内,由此可以看出网红带货对品牌销量有着相当大的影响力。

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 04.数据助力品牌抓住电商新风口  

为帮助品牌能够简单区分TikTok网红营销以及TikTok网红带货,Nox聚星特上线TikTok网红带货数据分析,针对TikTok带货网红的带货表现提供多维度数据分析,用数据助力品牌抓住电商新风口。

通过TikTok网红详情页中的【带货数据】选项,即可快速查看该网红频道所选时间范围内的带货数据概览,频道GMV、GPM、带货视频数、带货商品数等多项频道数据维度,高效掌握网红带货情况。

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(Nox聚星TikTok带货网红详情页)

此外,为了更好展现网红频道的带货数据趋势,Nox聚星还提供销量增长趋势带货视频表现趋势以及带货主要种类等细分数据维度,帮助品牌准确判断网红带货质量,获得更好的带货效果。

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(Nox聚星TikTok带货网红详情页)

此外,Nox聚星还支持导出网红带货商品列表数据,商品、单价、销量、销售额、视频数一键快速导出,表格化管理更高效!

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(Nox聚星TikTok带货网红详情页)

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